Si sabes vender, nunca te faltara dinero ni trabajo

Cuando termino la Universidad pensé que todo ya estaba resuelto, los libros, los apuntes y todo lo  aprendido queda atrás y que ahora solo quedaba  aplicar lo aprendido.  Resulta que no fue así . En en verdad venia el verdadero trabajo aplicar todo lo que me habían ensenado en esos glorioso anos que pase por la UNIVERSIDA AUTONOMA CHAPINGO. pero como aplicar lo aprendido si nadie te compra nada.

Había un problema muy grande que yo no había entendido todavía pensaba que por ser Ing. todo

El tecnicismo puede perjudicar tu venta , en vez de ayudar.Cuidado cuando lo uses.

Cuando inicie como vendedor de libros en España no entendía porque no podía vender una temática era una enciclopedia de editorial planeta muy ilustrativa con temas técnicos diversos.  Hablaba sobre los procesos fisiológicos de las células, la mitosis de las  células,  sobre los cloroplastos, mitocondrias y yo empezar vendiendo explicando a la gente sobre ese tema pensando que al decirle al cliente los

contenidos profundos de la temática podía ser mas fácil que se interesaran por comprar ese libro. Mas sin embargo nada de eso sucedía sino era todo lo contrario un rechazo total del prospectos a mi persona. Para tratar de resolver el problema que tenia, me envíaron con un colombiano para ver que esta pasando conmigo porque no vendía. Después de la primera visita a la casa se me acerca el colombiano y me dice.

Tu tecnicismo no te deja vender, olvidare que sabes mucho de células a ellos les interesa otra cosa no sobre las células.

Como puedo vender mas

No existe empresa o vendedor independiente que no desea subir sus ventas. Siempre es una meta continua vender mas y parece ser que el deseo de vender mas es interminable. Hasta la fecha no he conocido

Los tiempos oros en la venta

Durante las 24 horas de cada día existen entre dos o tres horas diarias que son claves para vender, es el tiempo donde cada cliente esta mas dispuesto hablar con un vendedor. Ha esto le llamo tiempos oro de la venta. Y para cada persona también existe un tiempo donde estas al máximo de tus capacidades, es un periodo donde todo tu potencial esta al máximo. En ese tiempo uno hace 80 % mas de lo normal. Si lo descubres en ti te volverás super activo y tu eficiencia mejora.
Ese tiempo llamado  oro en la venta pueden ir entre dos o tres horas por día donde el cliente o tu prospecto esta mas que dispuesto a recibir a cualquier vendedor, es el tiempo donde el cliente esta al máximo para hacer cosas e innovar y dispuesto a cambiar y ha crecer.

En ese tiempo oro de la venta. Algunos esta pensando como mejora su mes de ventas, otros que puedo ofrecer mejor algo en ellos y en algunos casos existen que desean comprar un carro nuevo

Vender es facil, si estas entrenado. El chocolate que no vendi

Quien ha dicho que vender es difícil, quien ha dicho que se nace vendedor. La verdad no lo se. Pero no creo en  estas afirmaciones. Todos somos vendedores, de alguna u otra manera somos vendedores. Si no me crees has la prueba.

Entrenado vender es fácil

Ve a la tienda de Target o cualquiera otra que tengas cerca y  compra una bolsa de chocolates, ponle un precio y sale a venderlas

Como medir el progreso en las ventas

En las ventas la mejor manera de medir su progreso, es muy simple SUMANDO Y RESTANDO. Ahora bien que vamos a sumar y que vamos restar.
Bien, en un cuaderno tamaña profesional puede hacer lo siguiente. Digo un cuaderno porque ahí se queda la hoja pegada y es solo para cuentas de balance de negocio y se debe dejar como un archivo

Ventas altas menos gastos bajos igual a éxito total en ventas

para comparar en el siguiente mes. También lo puede hacer en hoja excel en la computadora o cualquier hoja de calculo.

Permite que las cosas sucedan

Uno de los problemas que enfrenta el vendedor de hoy es  la falta de paciencia. Esperar que las cosas sucedan  a su debido tiempo es verdaderamente un gran reto,  sobre todo en el ramo de las ventas,  esto se complica mas cuando llevas una semana sin hacer ningún cierre de venta y tu esposa o hijos necesita el dinero para cubrir sus necesidades. Cuando uno se encuentra en esa situación lo

21 ejemplos de area común en las ventas

Area común  es donde se juntan e ambos círculos 

Conociendo mas esta areas comunes de ventas se puede vender mas y mucho mas fácil. Te invito a que las descubras.

El area común en la ventas se define como aquella zona donde ambos criterios de los vendedores y clientes son similares es decir que comparten cosas que son de interés iguales, donde ambos tienen razón.
Cuando usted lleva al cliente a esta zona común de criterios el cliente pone menos resistencia  comprar y es mas fácil venderle.

7 consejos para mejorar la venta en red

Ultimamente  los negocios en red o multinivel están teniendo mas problemas en mantener a las personas que han  reclutado que en firmar  nuevas personas para  entran al negocio. Donde esta el secreto para mantener  al prospecto que ya firmo su contrato, ya decidió entrar al negocio, ya fue a reuniones de grupo o corporativas, que  ya recluto a 2 mas de sus familiares y de pronto se desaparece y ya no vuelve a ir a las reuniones y el esfuerzo realizado por su patrocinador se viene a abajo y sigue buscando cliente nuevos y la estadística dice que de 100 que entran firmando solamente

7 ejercicios para vencer el miedo a las ventas

El vendedor que diga que no tiene miedo a nada, esta mintiendo o definitivamente es descendiente de otro planeta. La mayoría de las personas tienen miedo a lo desconocido y las características son las que le corazón empieza a palpitar mas fuerte de lo normal y la piel del cuerpo en algún lugares se empieza a poner ma roja de lo normal. En la ventas donde mas aparece el miedo es en le momento de hacer un cierre o estar tomando el pedido de alguna cliente. Es por ellos que considere de suma importancia introducir esta estrada en mi blog.
Los 7 ejercicios para vencer el miedo y son los que mas recomiendo a los vendedores que entrenamos en nuestros cursos de capacitación.

Lago congelado en area de Elke Grove IL, USA

Como ya sabemos que  es el miedo, pues pasaremos luego luego a formas de controlar  el miedo.
Tomando en cuenta que el miedo siempre va  a existir, solo aprenderemos como controlarlo, y con

Pasos infalibles que no debe olvidar en la venta

Estos pasos se ven simples en el proceso de la venta y parece que no tienen importancia mas sin embargo, he visto a muchos vendedores que olvidan el nombre del cliente  al despedirse y ya no pueden tener continuidad en sus próximas ventas.
 Es por ello que he considerado tomar en cuenta lo básico de la venta. Todo vendedor debe tener sus pasos básicos en el proceso de vender.

Los básicos en la ventas:

• CONTACTO CON SU FUTURO CLIENTE
• NOMBRE DEL CLIENTE
• AREA COMUN 

Contacto con su futuro cliente
Si usted no estable contacto con su cliente es imposible que venda, es necesario hacerlo ya sea  por

El poder de la visualización en la venta

La visualizacion es gratis y productiva
La visualización es un poder oculto dentro de nosotros y si utilizamos este poder para incrementar nuestras ventas les garantizo que estaran  en la lista de los mejores vendedores. Aprender a visualizar con técnica dirigida,  hace que  tus ventas suban como la espuma. De hecho ya lo haces solo que ahora será enfocada a logra  metas de ventas.

Algunas principios de la visualización
Solo puedes visualizar lo que tu crees.

Un dia de relajación en la venta del triangulo

Vivimos en un mundo donde todos queremos las cosas a la voz de ya. Queremos ser ya ricos de la noche a la mañana. Queremos tener una casa de superlujo al siguiente año  de establecer la meta. Queremos tener un negocio exitoso en el próximo verano. Queremos viajar a la Vegas al siguiente día

Después de la venta, de regreso a casa

Generalmente cuando uno regresa a casa después de una largas horas de trabajo uno desea desea ser bien recibido independientemente del resultado logrado ese día en particular.

Es impresindible que tenga unos 20 minutos de recibimiento  bien en su casa. El mejor consejo que  doy  aquí es el siguiente:

Prohibido preguntar cuanto vendiste

Como sacar mas tiempo, para vender mas.

Cuando somos vendedores un problema que presenta el vendedor promedio es "la falta de tiempo"  para visitar a mas clientes o tiempo para hacer mas llamadas. Y lo pongo entre paréntesis porque    en verdad para mi es una justificación falsa. Tenemos tiempo para todo en esta vida. El problema no es falta de tiempo si no mas bien falta de enfoque y concentración. Hay una verdad infalible en el concepto del tiempo todos   disponemos de 24 horas al día para hacer lo que queramos hacer con esos

Estadística en la ventas, para que sirve

Si la población Hispana en los Estados Unidos crecio un 42 % en el periodo del 2000 al 2010 según datos del U.S. census bureau, y se incremento en  15.2 millones y actualmente son 50, 477, 594.00, si solo te consume la población que se incremento un producto de 25 dólares cada por mes estamos hablando de 380 millones de dólares por mes y de ellos a ti como vendedor te tocara el 1 % de ese mercado, estamos hablando de 3.8 millones de dólares que recibirían cada mes. Esto es en verdad una meta fenomenal para un vendedor si solo tomas el 1% de ese sector que creció.

Esto si que es un gran potencial mercado.

Lo anterior es solo es una parte de lo que puede servir la estadística en la venta saber si hay potencial o no hay potencial es importante.
y no vamos a hacer cuenta de los 50 millones que hay de mercado potencial. Por eso cuando un vendedor se queja que no encuentra prospectos para ofrecer sus producto o servicio.

 Yo en los personal no les puedo creer y nos engañamos nosotros mismos. 

LA FORMALA ES SENCILLA

20/10/6/2

Si todos los días contactas a 20 personas 
10 de ellas son posibles a comprar hoy 
6 casi te dicen que si pero nada es seguro
2 son seguro que te compran.

y hay 4 extras que se quedan pendientes para la próxima pero esos aquí no se toma en cuenta.

Si tus estadísticas no salen de esa manera
Entonces es muy probable que uno es parte del problema.

Revisa los siguiente

• Tu presentación puede estar trillada,  cambia  con cosas nuevas
• Revisa tu papelería puede ser que este estrofianda y necesita cambiarse.
• Tu vocabulario o palabras ya no tienen emoción
• Tu fe a caído en los suelos.
• Agrega otro que tu consideres importante y envialo a mi correo y en la próxima revision la agregare.

Mi recomendación para los vendedores es; haga su propia estadística y mejore sus números cada semana.
Puede revisar las otras entradas y les puede ayudar a ser mejor vendedor.

Gracias

Saber manejar la derrota y la vergüenza en el proceso de la venta es muy importante

Hay momentos en que pierdes la venta por no saber trabajar  el concepto de la derrota y la vergüenza. Esta sección hablare de como te afecta al sentirte derrota cuando no se hace una venta y como salir lo mas rápido posible para continuar vendiendo.

Al recibir un rotundo no al hacer una presentación de venta, nos hace creer que las cosas se ponen difícil en las próximas presentaciones y uno se siente como derrotado. Es como correr 100 metros

Como motivarse permanentemente en la venta

En esta entrada dare unos excelentes consejos para mantenerse motivados en las ventas, describiré los pasos y acciones a seguir desde mi propia experiencia.

Lo primero que debemos definir es  la palabra " motivación". Es estar dispuesto a hacer las cosas bajo cualquier circunstancias. Condición del cuerpo, mente y espíritu para hacer las cosas de una manera gustosa.

El diccionario dice: desde el campo de la psicología y filosofía es aquellas cosas que impulsan a un individuo a llevar a acabo ciertas acciones permanentemente hasta logra cumplir el objetivo planeado. Se dice que esa persona esta motivada a hacer las cosas.

Segunda parte de venta en triangulo

Cuando yo empiezo a observar que los vendedores  perdían  ventas y no sabian porque las perdían, empece a investigar mas afondo que era lo que realmente estaba pasando.  Encontré buenas respuestas en la literatura que existe de las ventas pero no las suficientes como para resolver el problema de vender y lograr  sus metas mensuales.

Entonces fue cuando se me vino la idea de crear el triangular de la venta eso fue hace 5 anos aproximadamente. Empece a compartimos con mis allegados esta idea y que la probaran para ver si encontraban diferencias, el grupo de maricela tuvo un excelente creciendo en su ventas el grupo de jesus romero también lo tuvo y por supuesto que el grupo  del Corporativo también lo tuvo logrado incrementos en ventas del 25 %.

En mi compania hemos desarrollado cursos y también hemos tenidos resultados sorprendentes al hacer estos ajuste en las ventas.

Me di a la tarea de compartir con ustedes estos concepos que considero utiles para aquellos que esta en el arte de las ventas

Aquí explicare mas a detalles del porque funciona la venta en traingulo
Sabemos que uno va a vender para ganarse la vida, uno va a trabajar para cubrir nuestras necesidades básicas como comida, ropa y casa. Entre mejor vendas mejor cubres esas necesidades  la venta se transforma en una necesidad básica de subsistencia. Inmaginate en un selva buscando la comida y cada paso que das corres con el peligro que algún animal pueda comerte, seguro que vas a andar  estresado y temeroso buscando tu comida. Esto es parecido cuando sales a buscar una venta en la ciudad, vender para subsistir genera stress y miedo.

Al pensar que para sobre vivir necesitas vender, esta forma de pensar genera tension preocupación y stress en nuestro sistema de defensa y al realizarse cada día se hace normal tan normal que el  stress es una forma de vivir,  ya no hay sonrisa en el rostro  y la espalda esta todo el tiempo tiesa tensa dura.

En cambio cuando tu base de pensamiento es genuinamente AYUDAR a la gente a ganar dinero con tus servicios o producto estas enfocado en la parte de dar dar. Y este fenómeno permite relajación. y lo bueno de esta técnica que  es muy fácil pensar así, solo hay que recordar la palabra AYUDAR y después llega la pregunta en que FORMA AYUDAR.
Por otro lado existe una ley universal del universo que dice. Todo lo que das se te regresa y muchas veces multiplicado. Es importante notar que no necesariamente la ayuda tiene que venir de la misma persona puede ser de otra persona también pero la ayuda llegara.
El problema esta aqui en que perdemos el significado de dar en forma de ayuda ya que siempre se da de una manera interesada, es decir que das pensando que vas recibir a cambio. estas frase como si me das un beso te doy una paleta esta fuera de contexto explicado aquí. te doy el acondicionamiento y recibes otros acondicionamiento.
El dar aqui es mas alla de lo que pensamos por eso funciona este sistema. das y recibes sin pensar en recibir solo dar.
Piensa en algo que has ayudado genuinamente sin pensar en la recompensa, solo lo hiciste porque te nació dar.

Si piensas que la venta es ir a quitarle el dinero a alguien porque el tiene mucho o mas que tu, la venta del triángulo te vas molestar.
 Si piensas que vender es engatusar al cliente, la venta del traingulo te va ha molestar
Si piensas que vender es enganar al cliente con palabras para que te compre esto de la venta en traingulo te va a molestar.

Porque a las personas en su mayoría les cuesta tanto trabajo en ayudar genuinamente porque tienen miedo de volver a ser lastimados nuevamente.
Esto sera otro tema de análisis en el proximo entrada.
De momento trabajaremos en ayudar a a las personas
Bien hemos analizado la base del traingulo en como ayudar también puede revisar la entrada llamada porque la venta en triangulo

Vengase la próxima semana

Cualquiera que haya sido vendedor ha escuchado esta frase. "Vengase la próxima semana''. Es decir un no a la venta y hay deferentes matices que se presentan para decir no y al final viene siendo lo mismo. Algunas frases son:

Pase mañana
El próximo  mes
Venga mas tarde
Pase al rato
No esta venga mañana
Acaba de salir el dueño regrese mañana

Todas encaminadas a posponer  el supuesto si. Y el vendedor nuevo se emociona y dice para sus adentro. La próxima semana tendré ya una venta.
Esto si que es fantástico,  como dicen que las ventas es sufridera si esta mujer ya me dijo que la próxima semana me venga.
Sorpresa, usted existe la próxima semana y creen que pasa  en la mayoría de los casos  el supuesto figurado si,  no esta o se ha olvidado de la cita. Desgraciadamente esto es mas frecuente de lo que uno cree. Hemos perdido tiempo, hemos perdido dinero, mas que nada hemos perdido fe, y confianza en uno mismo, te sientes engañado.

No podemos evitar que esto nunca mas te va suceder si aplicas estos pequeños consejos propuestos por un servidor que lleva mas de 25 anos vendiendo en diferentes países, va a suceder, aquí el punto es que hacer para minimizarlo o reducirlo y que cuando sucede no te afecte en lo absoluto.
la primera pregunta a plantearse es la siguiente:

a).-  Que es lo que realmente esta diciendo el cliente cuando dice que regreses la próxima semana.

La razón fundamental de posponer el si es que no le has despertado el interés por tu servicio o producto. En otras palabras esta diciendo. Mira no me interesa lo que me estas ofreciendo, no le  veo ningún beneficio para mi. Ya no sigas perdiendo tu tiempo. PERO te lo dice en dos palabras

PROXIMA SEMANA

Para reducir las frase "vengase la próxima semana "  realice lo siguiente:

1.- Entender el mensaje oculto del cliente
2.- Realice la listade 20 clientes en la noche, la propuesta en este blog
3.-Realice la meditación
4.- Decreta tu acción de hoy

Al hacer la lista y las meditaciones propuestas en este blog reducimos estas propuestas pues el cliente por arte de magia esta mas receptivo. Se puede decir que se da una comunicación a distancia con opción de si. Aquí entra la parte de espiritualidad de la venta, lo nuevo. La razón porque funciona esto es porque no estamos aislados estamos inter-conectados unos con otros a otro nivel. Si todavía no crees en esto has la siguiente pregunta.
Como es que podemos comunicarnos con otra personas a través del celular, no puedes ver cuando la senal de tu llamada llega a tu celular y la otra persona responde a esa llamada. Sabemos que es una onda que viaja en el espacio y es recibida por el satélite y reenviada a ese numero que usted marco, pero no se ve ese mensaje, mas sin embargo se da, y la verdad a nadie le interesa como es que funciona la parte técnica mas que  a los técnicos que saben de eso, se  da por obvio que así es.
Estudios recientes demuestran que el pensamiento tiene poder y una onda especifica para viajar por el espacio.
Al realizar la meditación creas mas poder en tu venta al momento de visitar a tu cliente y tienes mas oportunidad que se da mas fácil.

Lo cuarto acción  que recomiendo para eliminar esta barrera es:
Decrete que hoy vas a vender a este cliente, hagalo con mucha firmeza sin duda. Es como decir hoy voy a comer un rico pollo.
Hoy voy a saborear esta rica venta asegurase que al terminar la frase no aparezca ninguna duda ya que si aparece indica que va a hacer  bloqueado el mensaje. Desbloquear.


SOLAMENTE LO DECRETA Y ESPERA ALGO BUENO DE ESA PRESENTACION.

Es sorprendente como sus resultados de su presentación sobrepasaran la media común de 10 presentación una venta se a a ira de 8 presentaciones una venta y con el tiempo se puede llegara reducir mas y abrir tiempo para otras actividades.


Le deseo mucha suerte en su nuevo enfoque de ventas.

En la venta, sea el ultimo en retirarse

Básicamente esto se llama quedarse hasta el final, quedarse hasta que se de el buen resultado. Buscar la venta hasta encontrarla. PERSISTIR sin importar que tan cansado estas, no hay hora para salir y tampoco horario para  entrar. El horario es lo de menos. Los mas importante es dar el servicio, llevar tu producto a  la mayor cantidad de personas posible. Ayudar a las personas a beneficiarse de tu servicio o productos. Insistir hasta lograrlo solo que aquí hay un detalle no forzar la venta.

Para lograr no retirarse antes de tiempo es recordar el concepto de PACIENCIA, al tener mucha

Nuevas aspiraciones

En un dia como este primero de enero,  se puede ver nuevas aspiraciones, nuevas oportunidades ,  nuevos retos e iniciar con otros brillos y despertar con un nuevo sol. Todo esto nos mantendrá enfocado en una buena dirección. Y en el caso del  mundo de la ventas debe ser tan bien motivante  y lleno de nuevos retos. Libere sus viejas metas no alcanzadas este año e inicie de nuevo. Existen miles y miles de oportunidades que nos están esperando. Hay que ir por ellas y traerlas a nuestras vida.

Si ya escribiste tus intenciones de inicio de  año.  EXCELENTE.

Eres de las personas que estas en el camino de los que no se rinden. Pase lo que pase hay que continuar y puedes paso a paso lograr grandes metas.
Mi sugerencia es hacer una meta creíble, tan creíble que no te sientas confortable, pero tan poco tan alta que te paralice.

A mi manera de pensar se puede iniciar con estas:
1.- Yo este año  voy a crecer un 10 % de mis ventas en los siguientes aspectos:

• 10 % mas de clientes nuevos
• 10 % mas de visitas
• 10 % mas de cierre
• 10 % mas de llamadas
• 10 % mas de ingreso en ventas 
• 10 % mas en llegar puntal a la cita
• 10 % mas de plusvalía a mi servicio
• 10 % mas  de ganancias
• 10 % mas de ingresos

Y cuando alce su 10 % vuelva poner otro 10 % y así sucesivamente hasta el infinito.

Unas metas así para cumplir ya sea a un año o un trimestre no esta nada mal.


FELICIDADES POR INICAR DE NUEVO

Es imposible saber que hay en un regalo, hasta que se abre.
Es imposible saber que va a pasar con una meta hasta que se trabaja en ella.

En la venta es mejor escuchar o hablar

Un vendedor que habla demasiado tendrá menos oportunidad de vender, comparado con otro que habla menos y escucha mas.
La razón es que al escuchar mas al cliente, este se comprende mejor sus  necesidades y uno plantea soluciones mas cerca a  sus necesidades.
Y de esto es lo que vamos a tratar en este tema hoy mejor nuestra escucha.

Pero porque es tan difícil escuchar a otro cuando esta hablando, si se ve tan simple como escuchar música. Cuando alguien no dice algo por ejemplo que sus ventas han sido  bajas en este ultimo trimestre, generalmente no se escucha la esencia de lo que dice, ventas bajas problemas de dinero. Se le puede decir yo tengo una excelente solución le traigo un nuevo producto para que resalte su negocio. El mal vendedor habla de otro tema que no tiene nada que ver con lo que el cliente dice. Y va creando una separación del cliente y vendedor y al final de la presentación  no realiza ventas. Por eso es muy importante escuchar y olvidarse del ego por un buen rato, dejarlo escondido a tras de la puerta para que no moleste.
El   dicho de que dios nos a dado dos oídos y una boca encaja en este tema muy bien.

Conocí a un vendedor de coches que la única preguntas que hacia era
Hola primo, Usted anda buscando un coche ahorrativo.
y el posible cliente contestava. SI
le daba la llave y caminaba hacia el coche
y le hacia la siguiente pregunta. Cuentame de como desea su coche.
Y el cliente se explayaba en explicar como queria su coche.
Y el vendedor escuchando.
Ese vendedor era el que mas coches vendía de ese local.

 Después de 15 minutos de escuchar a  tu cliente si no ves posibilidades de venta recoge la papelería y vete a buscar otro cliente, después de ese tiempo se ha roto la conexión con el cliente. Si te puedes quedar mas tiempo pero ya tienes el si de la venta y solo estas en los detalles como formas de pago, explicando otros folletos, dando direcciones y acuerdos de entrega.
Recuerda que solo tenemos 20 minutos para realizar la venta y encontrar el si.

Esto es mas aplicable sobre todo si estas vendiendo los siguientes productos:
1.- Productos para bajar de peso
2.- Productos de limpieza
3.-Productos cosméticos
4.-Libros
5.-Productos electrónicos
6.- Produtos alimenticios
7.- Servicios como seguros


Lo recomendable para mejora tus ventas es aprender a escuchar mas y esto son mis consejos
practica y te ayudara mucho.

Sugerencia para escuchar mas.

En este punto indicare lo que me ha funcionado a mi.
Antes de entrar en contacto con tu cliente habla y habla contigo mismo en tu coche, habla cualquier cosa solo habla  habla hasta liberar esa energía del habla. Habla lo mas que puedas y después de eso te sentirás un poco relajado, eso indica que ya liberaste algo de esa energía. Es suficiente hacerlo una ves al día esta practica.

Segundo es declara antes de entrar con el cliente que hoy vas a escuchar cientificamente  a tu cliente y lo vas a comprender.

Tercero hacer pregunta simples pero concretas en el momento adecuado
tales preguntas pueden ser
Que bonito retrato como se hizo de esta foto.
Su tienda esta mas amplia ahora como le hizo
Toda pregunta relacionad a lo que vemos en la tienda o local o casa es buena y después escuchar
Donde lo compro?
Quien se lo dio?
Porque lo tiene?
Afirmaciones también son buenas

Cuarto Sigue la conversación del cliente y llévalo a tu servicio o producto en cuanto veas posibilidad pensando en ayudarlo.


Por ultimo no podemos decir nada si no entendemos a la otra persona. Y si la decimos estamos hablando cosas que la gente no quiere escuchar.

Confianza en la venta

Un buen vendedor debe transmitir confianza a su cliente durante todo el tiempo que este con el o  de lo contrario sus ventas disminuyen drásticamente y los mas  triste no hay recomendados.
 Esto nos esta diciendo que el vendedor que no da confianza  no se va hacer de una cartera solida de clientes, una cartera de clientes que desean trabajar con ese vendedor. Si logramos hacer eso jamas sufriremos por la falta de prospectos.

Esto me recuerda en Mexico sobre mi experiencia como vendedor, inicie sin conoce a nadie pues en esa zona que me toco Morelia Michoacan no conocía nadie fuimos a tocar puerta en frío  y encontré mi   primer cliente a partir de ahi se amplio mi cartera a cantidades  enormes, cantidades hasta convertirme en el numero uno en ventas a menudeo. Todo por logra con el primer cliente plena confianza. Y de  esto es  lo que va a tratar este tema.
Entendiendo que la confianza es un conjunto de rasgos en el trato con una persona que denotan una excesiva familiaridad o libertad, es un acercamiento, facilidad y sinceridad en el trato de una persona

Se puede decir que la confianza  te da mas:

CONFIANZA  =   MAS VENTAS  =   MAS RECOMENDADOS   =   MAS GANANCIAS

en la entrada ''porque la venta en triángulo'' he indicado que pensar en ayudar al cliente hace una excelente confianza.


Para iniciar a dar confianza en su presentación de ventas realice las siguientes sugerencias:

1.- Conozca bien su producto o servicio sin titubeos.
2.- Un buen corte de cabello o un buen peinado, necesario y yo diría obligatorio.
3.- Zapatos bien lustrados o voleados, fundamental
4.- Alinearse antes de salir.
5.- Combinaciones de ropa adecuadas según la ocasión, yo recomiendo todas la tonalidades del azul.
6.- Los bolígrafos deben funcionar a la perfección.
7.- Hojas blancas con rayas y logo de la compania.
8.- Vehículo bien presentable  nada de basura adentros y bien lavado.
9.- Algo que asocie su servicio o producto a vender con algo de usted.
10.- Muestrario limpio y ordenado.
11.- Nunca hable mal de su jefe o de la empresa
12.- Nunca hable mal de otros clientes
13.- Hablar positivamente de otros clientes
14.- Sonría muy amable

Si lo anterior  no funciona te recomiendo hacer lo mas profundo, con el siguiente ejercicio.

1.- Busca un lugar comodo y tranquilo
2.- Siéntate o acostado como te sientas comodo
3.- Respira pausado y lentamente hasta tanquilizar tu mente usa musica tranquila
4.-Respira lentamente y ve a tu zona cerca del ombligo
5.-Quédate ahi un rato y coloca ahi una luz rosa
6.- Ve con tu mente a un bebe en esa zona, si no lo puedes formar usa  una foto de cuando eras bebe
7.- Imagina que ese bebe aparece en esa zona y observa  sin criticar
8.- Vuelve a verlo mentalmente y le dice a ese bebe lo siguiente

• Yo estoy contigo, tranquilo nadie te va a criticar  
• Lo siento por tenerte abandonado, no tengas miedo yo estoy contigo 
• Lo siento yo te amo, eres lo mejor 
• Levanta tu mano y coge al bebe con tu mano
• Imagina que camina a tu lado y dale un abrazo 
• Dile que lo amas mucho, yo te amo.
•  Respira profundamente 
• Vuelve a respirar profundamente y relaja tu cuerpo
• Regresa a tu estado normal

Recuerda que el vendedor de sentirse libre y actuar en con consecuencia.
La mejor forma de dar confianza es tener confianza uno mismo y empezar a transmitirlo a los demas


Temas relacionados con la venta;
antes de visitar al cliente-ALINEARSE

"Ventas o no ventas"

Como puedes formar el triangulo de la " venta "  si te falta un lado y ese lado solo se puede hacer cuando has cobrado. No hay modo de hacerlo de otra manera.


No hay otra opción para formar el triangulo tenemos que tener el lado de cobranza,  es la única forma  de hacer el triangulo.

Observa la figura siguiente cada lado del triángulo representa una palabra asociado a la venta  son tres palabras la primera venta, la segunda cobrar y la tercera ganancia.  no se puede formar el triángulo si te falta alguna y no se puede sustituir por ninguna otra palabra.

La venta en triángulo

Entonces mi pregunta es como puedes obtener ganancias en tus ventas si no has cobrado.
 no se puede es imposible.

NECESARIAMENTE TENDRAS QUE COBRA, TE GUSTE O NO  GUSTE, TENDRAS QUE COBRAR.

Los tres lados del triángulo son importantes para formar esa figura, venta,  cobrar y ganancia.

Para vender vuelve a revisar las entradas que he publicado en este blog y las otras dos partes las voy a  explicar mas adelante.



COBRAR:
Es ese lado  existe una escala que va del 0 al 100 % de cobranza.
Es decir que si vendiste  $ 5,000.00 del producto que estas ofreciendo  y cobraste la mitad tu gráfica seria a la mitad. de la siguiente manera.

GANANCIA
Si al cobrar la mitad de las ventas el lado del triangular tiene ganancia y tendrías la mitad de la ganancia

VENTA.
 Venda sin pensar que usted lo va a pagar porque pueda ser que sus expectativas de ventas sean muy bajas y por lo regular uno se queda siempre abajo de la expectativas de venta propuestas.

Por lo tanto vender significa cobrar pues de ahi depende la supervivencia de tu negocio si das créditos estos conceptos aplican mucho mas todavía.

Cuidar los creditos en tan importante como vender.
Cada ves que vendas debe se asegurarte que cobraste.
Cada ves que cobres asegurase que si hay ganancia.
y apoyase de esta idea del triangular y te garantizo que las ventas serán divertidas pues siempre tendrás dinero para pagar la  gasolina o gas e invitar a tus amigos a un buen restaurant.

SUERTE Y NO VEREMOS EN LA PROXIMA

No juzgue, ve por la venta

El buen vendedor es paciente, sabe persistir cuando hay que persistir, sabe cuando hay que mostrar todo su muestrario o un solo articulo, sabe cuando hay que dar un buen descuento o simplemente el precio de lista, sabe cuando hay que volver a regresar por el pedido, sabe cuando hay que esperar, pero sobre todo sabe cuando debe hacer el cierre de venta; ni un minuto mas ni un minuto menos.

El criticar a cualquier posible cliente te pone en una disposición desventajosa, no lo haga. Vea a todos los prospectos por igual. Si la casa que va a visitar es de mal construcciónn no lo juzgue visite la casa,  hable con las personas que estan ahi,  ofrezca su oferta pensando que usted es un buen vendedor. Las sorpresas son tremendas, ahi aparecera  lo que el buen vendedor esta buscando.

El modo de no estar en la posición de juzgar al posible cliente es en ponerse en la posición de ayudar ( Puede ampliar este concepto en el tema  "porque la venta en triángulo" de  este mismo blog), tu vision de ayudar te da la posibilidad de eliminar en la forma de pensar la critica ya que ayudar significa ver cualidades positivas del cliente.

Por este detalle de tratar de adivinar el posible desenlace de una venta se pierden aproximadamente entre el 80% y el 90% de las ventas  en la primera visita. Por eso si ha pensado visitar a un cliente y por el nombre o por la zona o por el color o por cualquier otro motivo decide eliminarlo de su lista esta   cometiendo un grave error, No hay mejor manera de saber como es un cliente que visitándolo y hacer la presentación. Es sorprendente lo que uno encuentra cuando realiza la  visita. Tampoco elimine clientes por opiniones de tercero, investigue su propia opinion. Le garantizo que al  final de día tendrá resultados muy positivos.

Ir por la venta significa que por muy adverso que se vea el camino continua visitando a al cliente, no pierda las esperanzas la posibilidad de encontrar un si es mas  alta si visitas mas clientes que si solamente elimina clientes al juzgarlo, hay que romper la estadística de 10%. Si sigue estos consejos  esta cifra se ira haciendo cada vez mas pequeña.

Aplique la regla de Pareto 80/20, es decir que del 80 % de sus resultados están determinados por el 20 % de tu actividad, de todas las actividades que realizar solo el 20 %  producen el 80 %.

Dentro de los consejos que sugiero son los siguientes:

1.- Aplique la regla 80/20.

2.- No juzgue al posible cliente

3.- Visite minimo 10 clientes por día

4.- Haga la visita o llame por dificil que se vea la situación.

5.- Alabe a su cliente

6.- Vuelva a visitar a su cliente las veces que sea necesario

7.-Piense en ayudar antes de entrar en contacto con el cliente.

Como venderle a una mujer o a un hombre, habrá diferencia?.

Tanto los hombre como las mujeres piensan diferentes y actuar distinto en consecuencia y toma decisiones distintas.

Generalmente la mujer desea que le adivines su intención, en cambio el hombre es mas directo con su intención. Como decimos nosotros en Mexico "vamos al grano".

Las mujeres hacen puntos de manera distinta que los hombre. Miden por pequeños puntos y los hombres miden por punto final.

Otra diferencia enorme es que  la mujer esta mas dispuesta a recibir que a dar y los hombres estan mas dispuestos a dar que a recibir, esto es por naturaleza.

La mujer es mas cuidadosa, el hombre es mas torpe, olvida detalles.

Dile  a un un hombre que bonitas manos  tienes te quedara viendo medio extraño, en cambio dile a una mujer que bonitas manos  tiene  te enseñara las dos manos.

Notaras  que reaccionan diferentes, es por ello que al vender a una mujer es diferente que a un hombre.


Si escuchas estas afirmaciones notaras de quien son

- Dos a cero. Ganamos o perdimos. Los hombre
- Viste que bien juega el delantero y como no recibió  apoyo de  sus compañeros.  Las mujeres.

 Las mujeres si van a ver un partido de fútbol y no conocen a nadie estan  mas a atentas a hacer amistad, en ver el circulo donde están sentadas, que en el marcador final del encuentro.  En cambio los hombres se pasan por alto ese detalle . Ven la cancha que tan agrande esta, cuanta gente entro, si esta lleno el estadio, cuanto dinero se puede recabar.
 Si vas de  vacaciones y están en un recorrido por autobús y les preguntas como va el viaje a una mujer ellas dicen agradable muy bonito el paisaje me encanta los diferentes tonalidades de verde, en cambio si el preguntas a un hombre la misma pregunta el responde Cuanto falta para llegar el autobús se aparado 5 veces.


SUGERENCIAS  PARA VENDER.

1.-Sea consciente cuando le venda a una mujer o a un hombre las presentaciones deben ser diferentes y considere la raza. Las Europeas compran diferentes que las latinas y las americanas.
Si vende comida el plato debe de estar impecable de limpio, si es Europea y mujer
Si es latino y hombre el olor debe de estar primero y la persona que atiende o el camarero debe de ser mujer y con falda corta.

2.- Los colores deben estar bien combinados y en buena armonía todo su papelería en su presentación, zapatos bien voleados si es mujer y su corbata bien cortada. Si es hombre la presentación debe estar mas enfocada a gráficas, numero concretos preguntas a contestar inconscientemente las preguntas relacionadas cantidad fina:  si es esta vendiendo un carro  remarcar la potencia del carro su gasto de gasolina sus millas, cuantos carros hay en circulación mas que su comodidad y fácil manejo.

3.- Si vende botas vaqueras a hombres su enfoque en la presentación es que al usar las botas con ellas llamara tanto la atención  en la fiesta que podría tener no una nueva amistad sino tres.
Si es mujer estas botas combinan perfectamente  con el bolso que trae y la pulsera.

4.- Si la venta es un proyecto agronómico y  va a vender fertilizantes para un cultivo especifico  como la cana de azúcar y en la sala hay mas mujeres que hombres enfoque su tema  en los siguiente.

Empiece diciendo que los fertilizantes que ofrece van a armonizar el ambiente ya que al crecer las plantas estas tendrán un verde tierno mas dulce y la sacarosa se incrementara  al final de la cosecha en un 5 %. Si son puros hombres empiece diciendo. Tenemos 10,000 has de cultivo de cana  de azucar sin fertilizar y la produccion de azucar disminuirá en un 5% si no se aplica esta formula de fertilizante.

LA MEJOR MANERA DE REALIZAR UNA PRESENTACION DE VENTA ES: SABER ANTES DE LA PRESENTACION  SI ES MUJER O HOMBRE. Y REALICE LOS CAMBIOS NECESARIOS.

Bien con esto tres ejemplos considero que ustedes podrán mejorar sus resultados de ventas y adaptarla a sus propias necesidades. Con eso me doy por buen servido. Gracias.

El delicado trabajo de las ventas

Efectivamente las ventas es un trabajo delicado. Tan delicado que no puedes ir a vender enojado, preocupado o con dolor de cabeza y si lo haces  tus resultados serán muy pobres. También afecta en la venta  un divorcio,  ruptura de novia  o la perdida de un ser querido.


 Es una actividad muy delicada para hacerla, tampoco puedes ir vestido como sea y decir cualquier cosa al cliente El proceso de venta es muy sensitivo y me atrevo a pensar que un de las razones por lo que se cae los resultados de un  vendedor.
Mencionare las cosas mas importantes por loquee cae la venta de un vendedor

•  Discusion antes de salir a vender con la  familia
• Un divorcio 
• Perdida de un ser querido
• Desvelado 
• Dolor de cabeza
• Desenlace de parejas
• Sufrir un accidente
• Presion por bajar las ventas
• 
  

Es por ello que la profesión de las ventas debe ser una actividad seria y estar preparado para enfrentar las situaciones adversas que se presenten espero poder contribuir a salir lo mas rápido posible de una caída en las ventas con este blog.

Aquí aplica el consejo de Napoleon  Bonaparte ''Un ejercito  motivado, vale por tres en la guerra''. Y yo diría ''Un vendedor motivado vale por tres en el mercado''.  Si te encuentras  en alguna de las situaciones antes mencionada  has cambios de lo contrario estas perdiendo el tiempo en ir a visitar tus clientes.

Por otro lado no es lo mismo si  trabajas en una fabrica que en ventas; el primero es físico y el segundo es intelectual. Ambos son importantes pero gastan energías distintas en nuestro cuerpo y ambas tienes distintos procesos de recuperación. En cambio ir a vender tenso, preocupado desolado afligido la eficiencia se ve afectada mas de  un 50 % y  en ocaciones  un 100 %. Es decir haces muchas presentaciones y no obtienes ninguna venta.

Una experiencia lo vive en España en  la región  de Andalucía cuando un vendedor tenia siempre los mejores resultados de venta era el mejor para vender y de pronto de una semana para adelante se le cayeron las ventas a cero, una reduccion de su eficiencia al 100 %. La razón de su reducción en las ventas fue que iba a vender  preocupado, se sentía solo, lo había dejado su novia que tenia mas de 4 anos con ella. El cliente detecto su estado de animo por mucho que hiciera por ocultarlo. En esa ocasión nuestro gran jefe le digo. ve tomate un dia de descanso  ve la mediterráneo tírate en la plaza analiza tu situación descansa, medita y regresa mañana. Efectivamente así lo hizo y para sorpresa del equipo nuestro vender numero uno volvió a recuperar sus ventas.

QUE PODEMOS HACER PARA SOBRE LLEVAR ESOS CONTRA TIEMPO

Mis consejos son los siguientes:

1.- Si esta enojado haga cualquier otra cosa menos presentación. Aconsejo lo siguiente. Camine unos 15 minutos y deje que todos sus pensamientos vaya saliendo de su mente no discuta con sus mismos pensamientos. Solo repetirlos y déjelos ir, nada mas.

2.- Perdones así mismo en silencio, puede decir. Yo Kamasukato(cámbielo por su nombre) te perdona por lo que ha sucedido. Yo te perdona siempre has sido buena gente, yo te perdona.

3.- Respire profundamente y saque todo el aire que tiene y al mismo tiempo diga la frase.
      Yo te perdona, todo vuelve su normalidad, era una lluvia pasajera, ahora viene el brillante sol.

4.- Lea su lista de sus objetivos  que lleva en su cartera
      Y diga aquí estoy nuevamente, gracias.

5.- Por ultimo busque inspiración en algunas fotos, paisajes o bonitos recuerdos.

Descubre tu verdad en algunas fotos

Un lugar para caminar

Un lugar para contemplar

Un lugar para cabalgar

Para mi vender es todo un arte
Vender es  pasión
Vender es transformar
Vender es mover
Vender es llevar dinero a otro
Vender es corazón del negocio

     

caminar

Un lugar para jugar

Escucahr el ruido del agua

La Meditación en ventas

La meditación en las ventas  juega un papel fundamental. Un vendedor tranquilo y sereno vende mas que un vendedor tenso y desesperado. Porque por la sencilla razon que trasmite confianza y libera una energía agradable al prospecto.

Esta es la razón fundamental porque todo vendedor que desea ser exitoso en las ventas debe meditar mínimo 20 minutos por día y de preferencia en la mañana o en la noche.
Estudios avanzados demuestran los beneficios de la meditación: disminuye el stress, regula la presión arterial, tranquiliza nuestras acciones violetas y nos hace pensar mas claro. Aparte de que ayuda a dormir mejor.

Si se queda dormido al iniciar su meditación, indica que necesita descanso hay que dormir mas para luego meditar.
Lo que deseo explicar en este blog es la meditación dirigida con buenas intenciones te llevara  a resultados sorprendentes en la venta.

Bajar la frecuencia de aparición de pensamientos diversos crea un espacio vacío en la mente donde casi no existe pensamiento para posteriormente dirigir el pensamiento. Es como quedarse solo pensando en una sola cosa durante la meditación.

Pasos:
1.- Coloquese en una silla sentado con las manos sobre las piernas hacia arriba. Espalda recta.


2.- Haga tres respiraciones profundas sacando el aire por la boca y tomando el aire por la nariz lentamente a su ritmo, puede usar la respiración <pranayana >1-4-2-4.

3.- Relaje todo su cuerpo de la siguiente manera mientras continua respirando.
En este momento me voy a relajar absolutamente. Mis manos están relajadas absolutamente, mis brazos están relajados absolutamente, mi pecho esta relajado absolutamente, mi estomago esta relajado absolutamente, mis piernas están absolutamente relajados,  pies pies están absolutamente relajados, mis dedos de mis pies están absolutamente relajados,  mis labios están absolutamente relajados, mis dientes dientes están absolutamente relajados, mis ojos están absolutamente relajados, mi frente,  todo mi cara esta absolutamente relajada , respire profundamente y diga que todo su cuerpo esta relajado.
Al llegar a este punto su cuerpo debe sentir que esta suelto, como que no pesa y como si flotara.
Fantastico lo felicito.

4.- Ahora vea como se desarrolla su venta, observe como el cliente lo puede ayudar,  como llega con el cliente , vea con su mente como escribe o firma la orden,  vea como el cliente  paga con billetes vea toda la escena completa de la venta. Ahora se despide a su cliente con un fuerte abrazo  y le da la mano calurosamente. este se siente entusiasmado por todo lo que ha vivido en ese proceso de la venta.

5.- Le da las gracias por la buena decisión que ha tomado.

6.- Regresa a su cuerpo y siente gratitud por esa venta.

Se ve simple esta meditación pero cuando lo hace es sorprendente los resultados que se obtienen  en las ventas, visite a sus clientes de su lista y se sorprenderá como la ventas son mas fácil ahora.
ESTA EN CAMINO DE SER UN BUEN VENDEDOR CON LAS TECNICAS DE LA VENTA EN TRIANGULO.

Hagalo y vera la gran diferencia.

Si uno lee algo y lo almacena en su memoria y no lo practica su crecimiento será muy lento llévelo a la practica. Medite, visualice, actué salga buscar ese cliente. No se detenga hágalo hoy mismo la hora no importa hágalo ahora mismo no espere mas.

En la venta cada palabra cuenta

En la venta cada palabra cuenta y mucho, ya que al combinarlas adecuadamente generan
sentimientos.   Es decir que es el ingrediente mas fuerte que le da sabor a la venta.

No deje que se le pase el tren

"No podemos pasar por alto que los sentimientos determinan las compras" Cita el Dr. David R. Hawkins en su libro Power vs Force.

Una palabra mal colocada en la presentación y dicho de una forma distinta nos puede llevar al traste con las ventas, no podemos éxito en la venta  nada.
Por eso el vendedor debe tener una   lista de palabras que combinadas adecuadamente que al final de la presentación te  lleven a un mejor  resultado y el propósito es encontrar  un si. Si ha esto que menciona aquí, le sumas otros factores que mencionare mas adelante te transformaras un vendedor invencible. Nada de alguien que da lastima en su presentación, mas bien alguien con quien las personas quieren hacer trato.
No deje que se le pase el tren, crea condiciones para realizar la ventas y cuide los siguientes detalles hay palabras que asustan las ventas y estas son solo algunas como referencia pero usted puede hacer su propia lista de palabras y en la primera oportunidad cambialas por las si ayudan a vender.

7  palabras que mas asuntan la venta

1.- Comprar ( ya comprelo que mas da)
2.- Llevar (Que espera lléveselo ya )
3.- Mañana ( mañana paso por el dinero)
4.- Explotar ( Yo no no vengo a explorarla heee)
5.- Calcular ( Yo creo que si le alcanza para comprarlo)
6.- Obligar ( Yo se lo que le digo, vamos a hacer el trato)
7.- Barato ( Esta muy barato que espera)

En cambio al usar palabras que llevan a la comodidad del cliente a hacerlo sentir confortable, relado y lleno de placer lo lleva a situación del si mas fácil, de la venta.

B) 7 palabras que apoyan la venta

1.- AHORRATIVO  (Con mi producto usted ahorrara un 20 %)

2.- AYUDAR (Al adquirirlo usted ayuda a los niños pobres del mundo)

3.- HUMILDE ( Su sencillez me hace recordar a mi padre)

4.- HONESTO ( Quedan pocas personas honestas, pero existen todavía )

6.- DURADERO ( Esto lo adquiere una sola vez en la vida)

7.- INTEGRO, COMPLETO ( Ya no hay necesidad de agregar algo mas, esta integro)

8.-AMOROSO

9.-EXPLENDIDO

10.- FUTURISTA

11.-ALEGRE

Formule su presentación en base a estas palabras. Remarcar unas 3 veces en su presentación estas palabras, es sorprendente los logros.

Ejemplo: Aqui le presento la expendida colección de ropa futurista de nuestra compania. Es una alegría para mi poder hacerlo.


Con estas palabras incluidas en su presentación mejorara sus ventas sustancialmente.
Encontrar SI resultara mas fácil, pruebe no pierde nada y puede ganar mucho.
En la presentación uno es el que pierde la venta al usar palabras inadecuadas para el cliente no la situación del cliente e incluso aunque el cliente diga que no tiene dinero si usted creo la necesidad verdadera lo conseguirá ese dinero con un amigo.

Si tu cliente usa palabras moletas o inadecuadas trate de llevarlo a una situación suya buscando conversaciones mas a su tema o servicio  que ofrece. Recuerde que el cliente te puede decir l que quiera pero uno com vendedor no esta permitido.

He conocido  clientes que son especiales para hablar, aguantamos un poco no nos vamos a quedar todo el día ahi;  su objetivo no es que usted tenga la razón, su objetivo es vender y no lo pierda de vista. Hay que ver por todos los medios la manera de vender.

Así es como uno se va puliendo en este proceso de la venta es muy divertido.

Gracias por seguirme y leer este blog
Nos veremos en la proxima no olvide mandarme sus comentarios.