LA IMPORTANCIA DE EVALUAR NUESTRAS VENTAS

La pregunta mas importante a hacerse es que es lo que vamos a evaluar y para que. Cual seria los paramentos mas importantes a evaluar y la forma de como se va ha hacer y en que tiempo es recomendado hacer la evaluación.

En otras areas es muy fácil determinar los parámetros a evaluar por ejemplo si eres técnicos  de un equipo de futbol el parámetro a evaluar son  los goles y juegos ganados después de 90 minutos. En la carrera de atletismo de  100 metros planos el parámetro a evaluar es el tiempo en llegar a la meta el corredor después del disparo de salida.

En las ventas el paramento mas importante a avaluar es la cantidad de casos cerrados es decir cuantas facturaste en un mes determinado, pero sobre todo cuanto cobraste. ES  DECIR EL RETORNO DEL DINERO.


 Para poder evaluar mejor  la venta es necesario hacerlo por semana es decir hacer una tabla donde se ponga las 52 semanas del ano y compararla a tres anos.

Si se va a comparar vendedores por zona se debe evaluar bajo las mismas condiciones y la evaluación sera mas real y verídica ya que de lo contrario tendrá mas error  que verdad.

Por ejemplo si comparas un vendedor que venda armas en zona de guerra contra otro que esta en zona de paz o zona tranquila  lógicamente cada uno tiene condiciones diferentes y el dato de numero de armas vendidas tendrá un sesgo muy grande debido a las condiciones de cada area.

Otro ejemplo si vas a comparar a dos vendedores de quien vendio  mas chamarras para el frío lógicamente ambos deben estar en las mismas condiciones para que la evaluación sea mas apegada a la realidad. Ambos deben tener los mismo estilos de chamarras, ambos tienen el mismo inventarios, ambos tienen el mismo precio, ambos tienen las mismas facilidades de crédito, ambos tienes las mismas fechas de entrega, por dar algunos ejemplos pero hay mas para homogenizar.
Solo así se puede comparar quien es mejor vendedor de lo contrario se comete el grave error de poner a alguien en primer lugar DE VENTA  cuando en verdad no lo esta  lógicamente las comparaciones son erróneas. Con esto no quiere decir que no se deba comparar los vendedores por zona si es bueno hacerlo porque incentiva la competitividad y superación del vendedor y para ello es importante tomar en cuenta las condiciones generales y especificas de cada zona y producto a evaluar.

Condiciones que se deben cumplir para hacer una evaluación de ventas los mas apegado a la realidad

1.- Definir bien claro el parámetro de venta a evaluar y si este es el mas homogéneo posible o agregar alguna factor de corrección si es que las condiciones de homogeneidad no se cumplen.

2.- Definir grupos a evaluar en caso de mucha diversidad de productos. 

3.- Definir el periodo concreto a evaluar es decir los tiempos de salida y los tiempos de cierre; puede ser por temporada o por mes o por año  o por semanas, esto dependera del producto que se esta evaluando.

4.- Cada cuando vas a sacar muestras de evaluación. Para ir descartando datos falsos. 

5.- Quien va hacer esa evaluación y formatos a usar. 

6.-La formula matemáticas que se va a usar  para comparar es fundamental para las comparaciones.

7.-Quien recopilara la información y como se va presentar dicha información 

 Para ampliar mas detalles sobre este tema puede enviar sus preguntas o sugerencias al siguiente correo
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Hagalo simple no se complique

Cuando iniciamos un negocio nuevo, siempre al principio da nervios, te sientes incomodo, porque ya quieres saber el resultado final de tus esfuerzos. Después vienen los gastos, las nuevas situaciones, los cambios de horarios y una infinidad de cosas para hacer. El proveedor de tu producto principal se atrasa en su pedidos. Lo que pediste de tu orden no llega como debe ser, el

PORQUE LA GENTE LE TIENE TANTO PAVOR A LAS VENTAS

Me llama la atención esta pregunta porque encierra muchas explicaciones de porque la gente cuando  consigue un trabajo sobre ventas  no vende y a los tres meses se sale de ese trabajo. Y busca otra cosa que no sea ventas.


DENTRO DE LAS  5 RAZONES SON:

1.- Existe en la calle demasiados vendedores que de  todo lo te dicen solo cumplen el 10

Los principios del buen vendedor

Los principios de un buen vendedor son:
Aqui mencionare los principios mas relevantes, si los memoriza y los lleva a su interioridad   logra los cambio deseado en su ventas, crecimiento constantes.

1.- Ser honesto en todos los tratos que hagas.

La venta por teléfono y algo mas

La venta por telefono es una herramienta INDISPENSABLE para subir las ventas y estar en contacto con el cliente de una manera rápida.  Es por ello que considero este tema importante y dar algunos consejos para ser mas eficientes las llamadas, estas sugerencias te puede servir para hacer una cita mas efectiva o para realizar una  venta mas que puede ser la diferencias al finalizar tu mes.

Siempre el denominador común en las llamadas por teléfono ha sido que el cliente no quiere saber nada de la oferta ofrecida y

Si sabes vender, nunca te faltara dinero ni trabajo

Cuando termino la Universidad pensé que todo ya estaba resuelto, los libros, los apuntes y todo lo  aprendido queda atrás y que ahora solo quedaba  aplicar lo aprendido.  Resulta que no fue así . En en verdad venia el verdadero trabajo aplicar todo lo que me habían ensenado en esos glorioso anos que pase por la UNIVERSIDA AUTONOMA CHAPINGO. pero como aplicar lo aprendido si nadie te compra nada.

Había un problema muy grande que yo no había entendido todavía pensaba que por ser Ing. todo

El tecnicismo puede perjudicar tu venta , en vez de ayudar.Cuidado cuando lo uses.

Cuando inicie como vendedor de libros en España no entendía porque no podía vender una temática era una enciclopedia de editorial planeta muy ilustrativa con temas técnicos diversos.  Hablaba sobre los procesos fisiológicos de las células, la mitosis de las  células,  sobre los cloroplastos, mitocondrias y yo empezar vendiendo explicando a la gente sobre ese tema pensando que al decirle al cliente los

contenidos profundos de la temática podía ser mas fácil que se interesaran por comprar ese libro. Mas sin embargo nada de eso sucedía sino era todo lo contrario un rechazo total del prospectos a mi persona. Para tratar de resolver el problema que tenia, me envíaron con un colombiano para ver que esta pasando conmigo porque no vendía. Después de la primera visita a la casa se me acerca el colombiano y me dice.

Tu tecnicismo no te deja vender, olvidare que sabes mucho de células a ellos les interesa otra cosa no sobre las células.

Vender es facil, si estas entrenado. El chocolate que no vendi

Quien ha dicho que vender es difícil, quien ha dicho que se nace vendedor. La verdad no lo se. Pero no creo en  estas afirmaciones. Todos somos vendedores, de alguna u otra manera somos vendedores. Si no me crees has la prueba.

Entrenado vender es fácil

Ve a la tienda de Target o cualquiera otra que tengas cerca y  compra una bolsa de chocolates, ponle un precio y sale a venderlas

Como medir el progreso en las ventas

En las ventas la mejor manera de medir su progreso, es muy simple SUMANDO Y RESTANDO. Ahora bien que vamos a sumar y que vamos restar.
Bien, en un cuaderno tamaña profesional puede hacer lo siguiente. Digo un cuaderno porque ahí se queda la hoja pegada y es solo para cuentas de balance de negocio y se debe dejar como un archivo

Ventas altas menos gastos bajos igual a éxito total en ventas

para comparar en el siguiente mes. También lo puede hacer en hoja excel en la computadora o cualquier hoja de calculo.

Permite que las cosas sucedan

Uno de los problemas que enfrenta el vendedor de hoy es  la falta de paciencia. Esperar que las cosas sucedan  a su debido tiempo es verdaderamente un gran reto,  sobre todo en el ramo de las ventas,  esto se complica mas cuando llevas una semana sin hacer ningún cierre de venta y tu esposa o hijos necesita el dinero para cubrir sus necesidades. Cuando uno se encuentra en esa situación lo

7 ejercicios para vencer el miedo a las ventas

El vendedor que diga que no tiene miedo a nada, esta mintiendo o definitivamente es descendiente de otro planeta. La mayoría de las personas tienen miedo a lo desconocido y las características son las que le corazón empieza a palpitar mas fuerte de lo normal y la piel del cuerpo en algún lugares se empieza a poner ma roja de lo normal. En la ventas donde mas aparece el miedo es en le momento de hacer un cierre o estar tomando el pedido de alguna cliente. Es por ellos que considere de suma importancia introducir esta estrada en mi blog.
Los 7 ejercicios para vencer el miedo y son los que mas recomiendo a los vendedores que entrenamos en nuestros cursos de capacitación.

Lago congelado en area de Elke Grove IL, USA

Como ya sabemos que  es el miedo, pues pasaremos luego luego a formas de controlar  el miedo.
Tomando en cuenta que el miedo siempre va  a existir, solo aprenderemos como controlarlo, y con

Pasos infalibles que no debe olvidar en la venta

Estos pasos se ven simples en el proceso de la venta y parece que no tienen importancia mas sin embargo, he visto a muchos vendedores que olvidan el nombre del cliente  al despedirse y ya no pueden tener continuidad en sus próximas ventas.
 Es por ello que he considerado tomar en cuenta lo básico de la venta. Todo vendedor debe tener sus pasos básicos en el proceso de vender.

Los básicos en la ventas:

• CONTACTO CON SU FUTURO CLIENTE
• NOMBRE DEL CLIENTE
• AREA COMUN 

Contacto con su futuro cliente
Si usted no estable contacto con su cliente es imposible que venda, es necesario hacerlo ya sea  por

El poder de la visualización en la venta

La visualizacion es gratis y productiva
La visualización es un poder oculto dentro de nosotros y si utilizamos este poder para incrementar nuestras ventas les garantizo que estaran  en la lista de los mejores vendedores. Aprender a visualizar con técnica dirigida,  hace que  tus ventas suban como la espuma. De hecho ya lo haces solo que ahora será enfocada a logra  metas de ventas.

Algunas principios de la visualización
Solo puedes visualizar lo que tu crees.

Como sacar mas tiempo, para vender mas.

Cuando somos vendedores un problema que presenta el vendedor promedio es "la falta de tiempo"  para visitar a mas clientes o tiempo para hacer mas llamadas. Y lo pongo entre paréntesis porque    en verdad para mi es una justificación falsa. Tenemos tiempo para todo en esta vida. El problema no es falta de tiempo si no mas bien falta de enfoque y concentración. Hay una verdad infalible en el concepto del tiempo todos   disponemos de 24 horas al día para hacer lo que queramos hacer con esos