DENTRO DE LAS 5 RAZONES SON:
1.- Existe en la calle demasiados vendedores que de todo lo te dicen solo cumplen el 10
% y en casos extremos cero.
Entonces ya podrás imaginarte lo que piensan las clientes de los vendedores. ''Todos los vendedores son iguales''.
Usan el razonamiento logico, te voy a dar un ejemplo.
El hombre es mortal,
por lo tanto si tu eres hombre
también tu eres mortal.
Otro ejemplo
Tiger usa la marca nike
tiger es campeón de golf
Yo uso la marca nike
por lo tanto yo también
voy a hacer campeón.
Lo cual es falso, pero así es como concluye el cliente.
Pero déjame decirte que eso esta cambiando con los medio de comunicación sociales que tenemos; los vendedores actualizados están yendo mas a la realidad y la realidad es que ahora puedes checar en un dos por tres la información que antes no se podía hacer y eso esta marcando una gran diferencia en la forma de vender.
2.- Te gusta comprar, pero no te gusta que te vendan.
Esto es un principio cierto. A la gran mayoría de las personas no nos gusta que nos vendan, aunque ese producto que nos ofrecen sea el que necesitas en ese momento, pero prefiero uno donde yo sienta que no me venden, y prefiero ir a comprarlo a otro lado, si veo mucha presión. No importa si el producto es mas caro, lo importante es que yo me sienta cómodo. Esta desicion de compra se acentúa mas si el posible cliente, descubre en la conversación que le estas mintiendo.
3.- Porque nuestros sentidos nos mienten al interpretar la realidad.
Yo por ejemplo cuando quiero ir a la derecha, mi mente dice a la izquierda y yo voy a la derecha.
Hay personas que ven un color por otro.
Tu dices una cosa y tu cliente interpreta otra cosa.
Los magos nos hacen en verdad creer que son capaces de aparecer una paloma de un pañuelo. Te distraen y no alcanzas a ver de donde sale la paloma.
Crees que el cafe que te sirve la mesera esta frío, pero en verdad esta caliente al no ver humo encima de la taza nuestra mente concluye que esta frío y te llevas sorpresas cuando te quemas la boca.
Creemos que vender es lo peor que te puede pasar.
4.-Tenemos tanto miedo a escuchar la palabra "NO" que cuando lo volvemos a escuchar nos apachurramos y nadie quiere esta abajo.
5.- Poca gente esta acostumbrada a tener salarios fluctuantes.
El vendedor sube y baja sus salarios y la mayoría de la gente quiere salarios fijos sus $ 600.00 dolares por semana o sus $ 350.00.
Mi consejo compra libros, ve a seminario invierte un poco en tu preparación se curiosos con el conocimiento.
Suerte y buen éxito en todo lo que hagas.
rey toledo
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