Cuando esto sucede por lógica si vas acampañado de alguien juegas el rol de un segundo en la venta .
 |
| Para poder volar, necesitas aprender a volar |
Mostrando las entradas con la etiqueta venta. Mostrar todas las entradas
Mostrando las entradas con la etiqueta venta. Mostrar todas las entradas
7.04.2015
EL BUEN SEGUNDO EN LA VENTA
Generalmente cuando inicias un trabajo como representante de ventas para una empresa debes participar en un programa de capacitación para aprender las nuevas reglas del juego. La capacitación se inicia en las salas de juntas y después sales con el experto en ventas a visitar los clientes.
3.27.2015
Los tiempos oros en la venta
Durante las 24 horas de cada día existen entre dos o tres horas diarias que son claves para vender, es el tiempo donde cada cliente esta mas dispuesto hablar con un vendedor. Ha esto le llamo tiempos oro de la venta. Y para cada persona también existe un tiempo donde estas al máximo de tus capacidades, es un periodo donde todo tu potencial esta al máximo. En ese tiempo uno hace 80 % mas de lo normal. Si lo descubres en ti te volverás super activo y tu eficiencia mejora.
Ese tiempo llamado oro en la venta pueden ir entre dos o tres horas por día donde el cliente o tu prospecto esta mas que dispuesto a recibir a cualquier vendedor, es el tiempo donde el cliente esta al máximo para hacer cosas e innovar y dispuesto a cambiar y ha crecer.
En ese tiempo oro de la venta. Algunos esta pensando como mejora su mes de ventas, otros que puedo ofrecer mejor algo en ellos y en algunos casos existen que desean comprar un carro nuevo
Ese tiempo llamado oro en la venta pueden ir entre dos o tres horas por día donde el cliente o tu prospecto esta mas que dispuesto a recibir a cualquier vendedor, es el tiempo donde el cliente esta al máximo para hacer cosas e innovar y dispuesto a cambiar y ha crecer.
En ese tiempo oro de la venta. Algunos esta pensando como mejora su mes de ventas, otros que puedo ofrecer mejor algo en ellos y en algunos casos existen que desean comprar un carro nuevo
3.01.2015
21 ejemplos de area común en las ventas
 |
| Area común es donde se juntan e ambos círculos |
El area común en la ventas se define como aquella zona donde ambos criterios de los vendedores y clientes son similares es decir que comparten cosas que son de interés iguales, donde ambos tienen razón.
Cuando usted lleva al cliente a esta zona común de criterios el cliente pone menos resistencia comprar y es mas fácil venderle.
2.28.2015
7 consejos para mejorar la venta en red
Ultimamente los negocios en red o multinivel están teniendo mas problemas en mantener a las personas que han reclutado que en firmar nuevas personas para entran al negocio. Donde esta el secreto para mantener al prospecto que ya firmo su contrato, ya decidió entrar al negocio, ya fue a reuniones de grupo o corporativas, que ya recluto a 2 mas de sus familiares y de pronto se desaparece y ya no vuelve a ir a las reuniones y el esfuerzo realizado por su patrocinador se viene a abajo y sigue buscando cliente nuevos y la estadística dice que de 100 que entran firmando solamente
1.17.2015
Como motivarse permanentemente en la venta
En esta entrada dare unos excelentes consejos para mantenerse motivados en las ventas, describiré los pasos y acciones a seguir desde mi propia experiencia.
Lo primero que debemos definir es la palabra " motivación". Es estar dispuesto a hacer las cosas bajo cualquier circunstancias. Condición del cuerpo, mente y espíritu para hacer las cosas de una manera gustosa.
El diccionario dice: desde el campo de la psicología y filosofía es aquellas cosas que impulsan a un individuo a llevar a acabo ciertas acciones permanentemente hasta logra cumplir el objetivo planeado. Se dice que esa persona esta motivada a hacer las cosas.
Lo primero que debemos definir es la palabra " motivación". Es estar dispuesto a hacer las cosas bajo cualquier circunstancias. Condición del cuerpo, mente y espíritu para hacer las cosas de una manera gustosa.
El diccionario dice: desde el campo de la psicología y filosofía es aquellas cosas que impulsan a un individuo a llevar a acabo ciertas acciones permanentemente hasta logra cumplir el objetivo planeado. Se dice que esa persona esta motivada a hacer las cosas.
1.10.2015
Vengase la próxima semana
Cualquiera que haya sido vendedor ha escuchado esta frase. "Vengase la próxima semana''. Es decir un no a la venta y hay deferentes matices que se presentan para decir no y al final viene siendo lo mismo. Algunas frases son:
Pase mañana
El próximo mes
Venga mas tarde
Pase al rato
No esta venga mañana
Acaba de salir el dueño regrese mañana
Todas encaminadas a posponer el supuesto si. Y el vendedor nuevo se emociona y dice para sus adentro. La próxima semana tendré ya una venta.
Esto si que es fantástico, como dicen que las ventas es sufridera si esta mujer ya me dijo que la próxima semana me venga.
Sorpresa, usted existe la próxima semana y creen que pasa en la mayoría de los casos el supuesto figurado si, no esta o se ha olvidado de la cita. Desgraciadamente esto es mas frecuente de lo que uno cree. Hemos perdido tiempo, hemos perdido dinero, mas que nada hemos perdido fe, y confianza en uno mismo, te sientes engañado.
No podemos evitar que esto nunca mas te va suceder si aplicas estos pequeños consejos propuestos por un servidor que lleva mas de 25 anos vendiendo en diferentes países, va a suceder, aquí el punto es que hacer para minimizarlo o reducirlo y que cuando sucede no te afecte en lo absoluto.
la primera pregunta a plantearse es la siguiente:
a).- Que es lo que realmente esta diciendo el cliente cuando dice que regreses la próxima semana.
La razón fundamental de posponer el si es que no le has despertado el interés por tu servicio o producto. En otras palabras esta diciendo. Mira no me interesa lo que me estas ofreciendo, no le veo ningún beneficio para mi. Ya no sigas perdiendo tu tiempo. PERO te lo dice en dos palabras
Para reducir las frase "vengase la próxima semana " realice lo siguiente:
1.- Entender el mensaje oculto del cliente
2.- Realice la listade 20 clientes en la noche, la propuesta en este blog
3.-Realice la meditación
4.- Decreta tu acción de hoy
Al hacer la lista y las meditaciones propuestas en este blog reducimos estas propuestas pues el cliente por arte de magia esta mas receptivo. Se puede decir que se da una comunicación a distancia con opción de si. Aquí entra la parte de espiritualidad de la venta, lo nuevo. La razón porque funciona esto es porque no estamos aislados estamos inter-conectados unos con otros a otro nivel. Si todavía no crees en esto has la siguiente pregunta.
Como es que podemos comunicarnos con otra personas a través del celular, no puedes ver cuando la senal de tu llamada llega a tu celular y la otra persona responde a esa llamada. Sabemos que es una onda que viaja en el espacio y es recibida por el satélite y reenviada a ese numero que usted marco, pero no se ve ese mensaje, mas sin embargo se da, y la verdad a nadie le interesa como es que funciona la parte técnica mas que a los técnicos que saben de eso, se da por obvio que así es.
Estudios recientes demuestran que el pensamiento tiene poder y una onda especifica para viajar por el espacio.
Al realizar la meditación creas mas poder en tu venta al momento de visitar a tu cliente y tienes mas oportunidad que se da mas fácil.
Lo cuarto acción que recomiendo para eliminar esta barrera es:
Decrete que hoy vas a vender a este cliente, hagalo con mucha firmeza sin duda. Es como decir hoy voy a comer un rico pollo.
Hoy voy a saborear esta rica venta asegurase que al terminar la frase no aparezca ninguna duda ya que si aparece indica que va a hacer bloqueado el mensaje. Desbloquear.
SOLAMENTE LO DECRETA Y ESPERA ALGO BUENO DE ESA PRESENTACION.
Es sorprendente como sus resultados de su presentación sobrepasaran la media común de 10 presentación una venta se a a ira de 8 presentaciones una venta y con el tiempo se puede llegara reducir mas y abrir tiempo para otras actividades.
Le deseo mucha suerte en su nuevo enfoque de ventas.
Pase mañana
El próximo mes
Venga mas tarde
Pase al rato
No esta venga mañana
Acaba de salir el dueño regrese mañana
Todas encaminadas a posponer el supuesto si. Y el vendedor nuevo se emociona y dice para sus adentro. La próxima semana tendré ya una venta.
Esto si que es fantástico, como dicen que las ventas es sufridera si esta mujer ya me dijo que la próxima semana me venga.
Sorpresa, usted existe la próxima semana y creen que pasa en la mayoría de los casos el supuesto figurado si, no esta o se ha olvidado de la cita. Desgraciadamente esto es mas frecuente de lo que uno cree. Hemos perdido tiempo, hemos perdido dinero, mas que nada hemos perdido fe, y confianza en uno mismo, te sientes engañado.
No podemos evitar que esto nunca mas te va suceder si aplicas estos pequeños consejos propuestos por un servidor que lleva mas de 25 anos vendiendo en diferentes países, va a suceder, aquí el punto es que hacer para minimizarlo o reducirlo y que cuando sucede no te afecte en lo absoluto.
la primera pregunta a plantearse es la siguiente:
a).- Que es lo que realmente esta diciendo el cliente cuando dice que regreses la próxima semana.
La razón fundamental de posponer el si es que no le has despertado el interés por tu servicio o producto. En otras palabras esta diciendo. Mira no me interesa lo que me estas ofreciendo, no le veo ningún beneficio para mi. Ya no sigas perdiendo tu tiempo. PERO te lo dice en dos palabras
PROXIMA SEMANA
Para reducir las frase "vengase la próxima semana " realice lo siguiente:
1.- Entender el mensaje oculto del cliente
2.- Realice la listade 20 clientes en la noche, la propuesta en este blog
3.-Realice la meditación
4.- Decreta tu acción de hoy
Al hacer la lista y las meditaciones propuestas en este blog reducimos estas propuestas pues el cliente por arte de magia esta mas receptivo. Se puede decir que se da una comunicación a distancia con opción de si. Aquí entra la parte de espiritualidad de la venta, lo nuevo. La razón porque funciona esto es porque no estamos aislados estamos inter-conectados unos con otros a otro nivel. Si todavía no crees en esto has la siguiente pregunta.
Como es que podemos comunicarnos con otra personas a través del celular, no puedes ver cuando la senal de tu llamada llega a tu celular y la otra persona responde a esa llamada. Sabemos que es una onda que viaja en el espacio y es recibida por el satélite y reenviada a ese numero que usted marco, pero no se ve ese mensaje, mas sin embargo se da, y la verdad a nadie le interesa como es que funciona la parte técnica mas que a los técnicos que saben de eso, se da por obvio que así es.
Estudios recientes demuestran que el pensamiento tiene poder y una onda especifica para viajar por el espacio.
Al realizar la meditación creas mas poder en tu venta al momento de visitar a tu cliente y tienes mas oportunidad que se da mas fácil.
Lo cuarto acción que recomiendo para eliminar esta barrera es:
Decrete que hoy vas a vender a este cliente, hagalo con mucha firmeza sin duda. Es como decir hoy voy a comer un rico pollo.
Hoy voy a saborear esta rica venta asegurase que al terminar la frase no aparezca ninguna duda ya que si aparece indica que va a hacer bloqueado el mensaje. Desbloquear.
SOLAMENTE LO DECRETA Y ESPERA ALGO BUENO DE ESA PRESENTACION.
Es sorprendente como sus resultados de su presentación sobrepasaran la media común de 10 presentación una venta se a a ira de 8 presentaciones una venta y con el tiempo se puede llegara reducir mas y abrir tiempo para otras actividades.
Le deseo mucha suerte en su nuevo enfoque de ventas.
12.26.2014
Confianza en la venta
Un buen vendedor debe transmitir confianza a su cliente durante todo el tiempo que este con el o de lo contrario sus ventas disminuyen drásticamente y los mas triste no hay recomendados.
Esto nos esta diciendo que el vendedor que no da confianza no se va hacer de una cartera solida de clientes, una cartera de clientes que desean trabajar con ese vendedor. Si logramos hacer eso jamas sufriremos por la falta de prospectos.
Esto me recuerda en Mexico sobre mi experiencia como vendedor, inicie sin conoce a nadie pues en esa zona que me toco Morelia Michoacan no conocía nadie fuimos a tocar puerta en frío y encontré mi primer cliente a partir de ahi se amplio mi cartera a cantidades enormes, cantidades hasta convertirme en el numero uno en ventas a menudeo. Todo por logra con el primer cliente plena confianza. Y de esto es lo que va a tratar este tema.
Entendiendo que la confianza es un conjunto de rasgos en el trato con una persona que denotan una excesiva familiaridad o libertad, es un acercamiento, facilidad y sinceridad en el trato de una persona
Se puede decir que la confianza te da mas:
CONFIANZA = MAS VENTAS = MAS RECOMENDADOS = MAS GANANCIAS
en la entrada ''porque la venta en triángulo'' he indicado que pensar en ayudar al cliente hace una excelente confianza.
Para iniciar a dar confianza en su presentación de ventas realice las siguientes sugerencias:
1.- Conozca bien su producto o servicio sin titubeos.
2.- Un buen corte de cabello o un buen peinado, necesario y yo diría obligatorio.
3.- Zapatos bien lustrados o voleados, fundamental
4.- Alinearse antes de salir.
5.- Combinaciones de ropa adecuadas según la ocasión, yo recomiendo todas la tonalidades del azul.
6.- Los bolígrafos deben funcionar a la perfección.
7.- Hojas blancas con rayas y logo de la compania.
8.- Vehículo bien presentable nada de basura adentros y bien lavado.
9.- Algo que asocie su servicio o producto a vender con algo de usted.
10.- Muestrario limpio y ordenado.
11.- Nunca hable mal de su jefe o de la empresa
12.- Nunca hable mal de otros clientes
13.- Hablar positivamente de otros clientes
14.- Sonría muy amable
Si lo anterior no funciona te recomiendo hacer lo mas profundo, con el siguiente ejercicio.
1.- Busca un lugar comodo y tranquilo
2.- Siéntate o acostado como te sientas comodo
3.- Respira pausado y lentamente hasta tanquilizar tu mente usa musica tranquila
4.-Respira lentamente y ve a tu zona cerca del ombligo
5.-Quédate ahi un rato y coloca ahi una luz rosa
6.- Ve con tu mente a un bebe en esa zona, si no lo puedes formar usa una foto de cuando eras bebe
7.- Imagina que ese bebe aparece en esa zona y observa sin criticar
8.- Vuelve a verlo mentalmente y le dice a ese bebe lo siguiente
Recuerda que el vendedor de sentirse libre y actuar en con consecuencia.
La mejor forma de dar confianza es tener confianza uno mismo y empezar a transmitirlo a los demas
Temas relacionados con la venta;
antes de visitar al cliente-ALINEARSE
Esto nos esta diciendo que el vendedor que no da confianza no se va hacer de una cartera solida de clientes, una cartera de clientes que desean trabajar con ese vendedor. Si logramos hacer eso jamas sufriremos por la falta de prospectos.
Esto me recuerda en Mexico sobre mi experiencia como vendedor, inicie sin conoce a nadie pues en esa zona que me toco Morelia Michoacan no conocía nadie fuimos a tocar puerta en frío y encontré mi primer cliente a partir de ahi se amplio mi cartera a cantidades enormes, cantidades hasta convertirme en el numero uno en ventas a menudeo. Todo por logra con el primer cliente plena confianza. Y de esto es lo que va a tratar este tema.
Entendiendo que la confianza es un conjunto de rasgos en el trato con una persona que denotan una excesiva familiaridad o libertad, es un acercamiento, facilidad y sinceridad en el trato de una persona
Se puede decir que la confianza te da mas:
CONFIANZA = MAS VENTAS = MAS RECOMENDADOS = MAS GANANCIAS
en la entrada ''porque la venta en triángulo'' he indicado que pensar en ayudar al cliente hace una excelente confianza.
Para iniciar a dar confianza en su presentación de ventas realice las siguientes sugerencias:
1.- Conozca bien su producto o servicio sin titubeos.
2.- Un buen corte de cabello o un buen peinado, necesario y yo diría obligatorio.
3.- Zapatos bien lustrados o voleados, fundamental
4.- Alinearse antes de salir.
5.- Combinaciones de ropa adecuadas según la ocasión, yo recomiendo todas la tonalidades del azul.
6.- Los bolígrafos deben funcionar a la perfección.
7.- Hojas blancas con rayas y logo de la compania.
8.- Vehículo bien presentable nada de basura adentros y bien lavado.
9.- Algo que asocie su servicio o producto a vender con algo de usted.
10.- Muestrario limpio y ordenado.
11.- Nunca hable mal de su jefe o de la empresa
12.- Nunca hable mal de otros clientes
13.- Hablar positivamente de otros clientes
14.- Sonría muy amable
Si lo anterior no funciona te recomiendo hacer lo mas profundo, con el siguiente ejercicio.
1.- Busca un lugar comodo y tranquilo
2.- Siéntate o acostado como te sientas comodo
3.- Respira pausado y lentamente hasta tanquilizar tu mente usa musica tranquila
4.-Respira lentamente y ve a tu zona cerca del ombligo
5.-Quédate ahi un rato y coloca ahi una luz rosa
6.- Ve con tu mente a un bebe en esa zona, si no lo puedes formar usa una foto de cuando eras bebe
7.- Imagina que ese bebe aparece en esa zona y observa sin criticar
8.- Vuelve a verlo mentalmente y le dice a ese bebe lo siguiente
- Yo estoy contigo, tranquilo nadie te va a criticar
- Lo siento por tenerte abandonado, no tengas miedo yo estoy contigo
- Lo siento yo te amo, eres lo mejor
- Levanta tu mano y coge al bebe con tu mano
- Imagina que camina a tu lado y dale un abrazo
- Dile que lo amas mucho, yo te amo.
- Respira profundamente
- Vuelve a respirar profundamente y relaja tu cuerpo
- Regresa a tu estado normal
Recuerda que el vendedor de sentirse libre y actuar en con consecuencia.
La mejor forma de dar confianza es tener confianza uno mismo y empezar a transmitirlo a los demas
Temas relacionados con la venta;
antes de visitar al cliente-ALINEARSE
Suscribirse a:
Entradas (Atom)