DENTRO DE LAS 5 RAZONES SON:
1.- Existe en la calle demasiados vendedores que de todo lo te dicen solo cumplen el 10
6.14.2015
PORQUE LA GENTE LE TIENE TANTO PAVOR A LAS VENTAS
DENTRO DE LAS 5 RAZONES SON:
1.- Existe en la calle demasiados vendedores que de todo lo te dicen solo cumplen el 10
6.04.2015
No todos saben vender, pero todos podemos aprender a vender
Puedes cerrar una venta a través de cualquier otro método que existe, pero si aplicas ese método y la persona no esta en el punto equilibrio no te servirá ese cierre para nada. Es como querer sacar agua de un pozo cuando aun no has tocado el agua.
Al conocer esta tres técnicas de ventas yo te garantizo que te va a dar el toque final para subir tus ventas.
y mi dicho es
Al conocer esta tres técnicas de ventas yo te garantizo que te va a dar el toque final para subir tus ventas.
y mi dicho es
''No todos sabemos vender, pero
5.30.2015
Como llega el dinero a tus manos después de realizar una venta
Quizá esto ilustre las razones de porque debemos tener una visión clara de cuidar al cliente y en la medida que uno aprende esta realacion entre cliente/vendedor vas buscando la forma de tener clientes de por vida. Te gustaría entender estas razones. Yo espero que si.
La pregunta clave para entender esta relación cliente/vendedor es como llega el dinero de tu cliente a tus manos.
Antes esta reacción era muy fácil de entender en la época en que no había tarjetas ni bancos donde depositar el dinero.
Tu vendias algo y mirabas como el cliente sacaba el dinero de su bolsa para darte a ti y a cambio de ello tu le entregabas el producto. Hoy en dia este tipo de operaciones son muy escasas.
Y esto hacia que le dabas la mono y lo abrazabas el cliente se sentia confortable y dispuesto a comprarte la próxima ves.
Ahora tu le vender algo al cliente y te queda la duda si el cheque que dio tiene fondo y en vez de ponerte contento por la venta te pones preocupado por si va a pasar el cheque, pues usted ya le entrego la mercancía y el papel que te dio no es seguro si va a pasar.
También sucede qu si te paga con tarjeta puede ser que a la próxima semana te llega un comunicado que la tarjeta fue cancelada o era robada y ahora tienes otro problema.
Como podemos ver las relaciones han cambiado y se ha hecho cada ves mas complicadas y entender como llega el dinero a tus manos es mas difícil de entender.
YA NO VES EL DINERO DIRECTAMENTE Y ESO HACE QUE LA RELACION CLIENTE SEA MAS TIBIA.
La manera que llega el dinero a tus manos es:
1.- Usted vende un producto al cliente
2.- Le entrega el producto al cliente y suponga que le vende botas
3.-Le paga con un cheque
4.- Deposita el cheque a su cuenta
5.- El sistema del banco por medio de la internet manda la senal al banco del cliente que le va a cobrar por decir unos $ 300.00 dólares
6.- Para ello ya pasaron tres o cuatro días y ustedes todavía no tiene el dinero
7.- Su banco le manda una notificación que su cliente no tiene dinero en su cuenta por lo tanto no puede hacer la transferencia de dinero.
8.- Usted habla con su cliente para pedir una explicación porque no paso su cheque
9.- El cliente dice que vuelva a depositar el cheque
10.- Se vuelve hacer el deposito con los cargos extras que cobra el banco unos $35.00 dólares por haberlo hecho trabajar.
11.- El banco le avisa que ya sus $ 300.00 dólares ya están en su cuenta
12.- Ahora usted va al banco para retirar su dinero
13.- Ya han pasado unos 5 días y este todavía no tiene el dinero en sus manos.
14.- Retira el dinero de un cajero automático y le cobran una comisión por ello.
15.- Coloca su tarjeta en el cajero le da su clave y espera unos minutos el banco le hace unas preguntas mas si desea donar algunos 5 dólares para una beneficencia publica
16.- Por fin el dinero llega a sus manos tres billetes de $ 100 dólares.
Que complicado para que usted pueda ver su dinero y la relación de cliente vendedor se ha desaparecido, no le puede dar un abrazo fuerte a su cliente.
Dado los avances tecnológicos que hay hoy en día por lo regular el dinero solo lo ves por medio de tarjetas. Y en muchas ocaciones solo se ven números en pantallas. Esto en parte ha hecho que la situación sea cada ves mas complicada para mantener a un cliente.
En algunos casos para que le llegue el dinero a a sus manos es mas complicado se tarda hasta meses para ver ese dinero, y esa relación del cliente se va perdiendo.
Yo espero que con este pequeño ejemplo pude ilustrar que independientemente cuanto tiempo se tarda el dinero en llegar a sus manos se entienda que debemos cuidar nuestros clientes por encima del dinero que reciba pues vivimos de los clientes.
La pregunta clave para entender esta relación cliente/vendedor es como llega el dinero de tu cliente a tus manos.
Antes esta reacción era muy fácil de entender en la época en que no había tarjetas ni bancos donde depositar el dinero.
Tu vendias algo y mirabas como el cliente sacaba el dinero de su bolsa para darte a ti y a cambio de ello tu le entregabas el producto. Hoy en dia este tipo de operaciones son muy escasas.
Y esto hacia que le dabas la mono y lo abrazabas el cliente se sentia confortable y dispuesto a comprarte la próxima ves.
Ahora tu le vender algo al cliente y te queda la duda si el cheque que dio tiene fondo y en vez de ponerte contento por la venta te pones preocupado por si va a pasar el cheque, pues usted ya le entrego la mercancía y el papel que te dio no es seguro si va a pasar.
También sucede qu si te paga con tarjeta puede ser que a la próxima semana te llega un comunicado que la tarjeta fue cancelada o era robada y ahora tienes otro problema.
Como podemos ver las relaciones han cambiado y se ha hecho cada ves mas complicadas y entender como llega el dinero a tus manos es mas difícil de entender.
YA NO VES EL DINERO DIRECTAMENTE Y ESO HACE QUE LA RELACION CLIENTE SEA MAS TIBIA.
La manera que llega el dinero a tus manos es:
1.- Usted vende un producto al cliente
2.- Le entrega el producto al cliente y suponga que le vende botas
3.-Le paga con un cheque
4.- Deposita el cheque a su cuenta
5.- El sistema del banco por medio de la internet manda la senal al banco del cliente que le va a cobrar por decir unos $ 300.00 dólares
6.- Para ello ya pasaron tres o cuatro días y ustedes todavía no tiene el dinero
7.- Su banco le manda una notificación que su cliente no tiene dinero en su cuenta por lo tanto no puede hacer la transferencia de dinero.
8.- Usted habla con su cliente para pedir una explicación porque no paso su cheque
9.- El cliente dice que vuelva a depositar el cheque
10.- Se vuelve hacer el deposito con los cargos extras que cobra el banco unos $35.00 dólares por haberlo hecho trabajar.
11.- El banco le avisa que ya sus $ 300.00 dólares ya están en su cuenta
12.- Ahora usted va al banco para retirar su dinero
13.- Ya han pasado unos 5 días y este todavía no tiene el dinero en sus manos.
14.- Retira el dinero de un cajero automático y le cobran una comisión por ello.
15.- Coloca su tarjeta en el cajero le da su clave y espera unos minutos el banco le hace unas preguntas mas si desea donar algunos 5 dólares para una beneficencia publica
16.- Por fin el dinero llega a sus manos tres billetes de $ 100 dólares.
Que complicado para que usted pueda ver su dinero y la relación de cliente vendedor se ha desaparecido, no le puede dar un abrazo fuerte a su cliente.
Dado los avances tecnológicos que hay hoy en día por lo regular el dinero solo lo ves por medio de tarjetas. Y en muchas ocaciones solo se ven números en pantallas. Esto en parte ha hecho que la situación sea cada ves mas complicada para mantener a un cliente.
En algunos casos para que le llegue el dinero a a sus manos es mas complicado se tarda hasta meses para ver ese dinero, y esa relación del cliente se va perdiendo.
Yo espero que con este pequeño ejemplo pude ilustrar que independientemente cuanto tiempo se tarda el dinero en llegar a sus manos se entienda que debemos cuidar nuestros clientes por encima del dinero que reciba pues vivimos de los clientes.
5.09.2015
Los principios del buen vendedor
Los principios de un buen vendedor son:
Aqui mencionare los principios mas relevantes, si los memoriza y los lleva a su interioridad logra los cambio deseado en su ventas, crecimiento constantes.
1.- Ser honesto en todos los tratos que hagas.
Aqui mencionare los principios mas relevantes, si los memoriza y los lleva a su interioridad logra los cambio deseado en su ventas, crecimiento constantes.
1.- Ser honesto en todos los tratos que hagas.
5.03.2015
La venta por teléfono y algo mas
La venta por telefono es una herramienta INDISPENSABLE para subir las ventas y estar en contacto con el cliente de una manera rápida. Es por ello que considero este tema importante y dar algunos consejos para ser mas eficientes las llamadas, estas sugerencias te puede servir para hacer una cita mas efectiva o para realizar una venta mas que puede ser la diferencias al finalizar tu mes.
Siempre el denominador común en las llamadas por teléfono ha sido que el cliente no quiere saber nada de la oferta ofrecida y
Siempre el denominador común en las llamadas por teléfono ha sido que el cliente no quiere saber nada de la oferta ofrecida y
4.18.2015
Si sabes vender, nunca te faltara dinero ni trabajo
Cuando termino la Universidad pensé que todo ya estaba resuelto, los libros, los apuntes y todo lo aprendido queda atrás y que ahora solo quedaba aplicar lo aprendido. Resulta que no fue así . En en verdad venia el verdadero trabajo aplicar todo lo que me habían ensenado en esos glorioso anos que pase por la UNIVERSIDA AUTONOMA CHAPINGO. pero como aplicar lo aprendido si nadie te compra nada.
Había un problema muy grande que yo no había entendido todavía pensaba que por ser Ing. todo
Había un problema muy grande que yo no había entendido todavía pensaba que por ser Ing. todo
4.11.2015
El tecnicismo puede perjudicar tu venta , en vez de ayudar.Cuidado cuando lo uses.
Cuando inicie como vendedor de libros en España no entendía porque no podía vender una temática era una enciclopedia de editorial planeta muy ilustrativa con temas técnicos diversos. Hablaba sobre los procesos fisiológicos de las células, la mitosis de las células, sobre los cloroplastos, mitocondrias y yo empezar vendiendo explicando a la gente sobre ese tema pensando que al decirle al cliente los
contenidos profundos de la temática podía ser mas fácil que se interesaran por comprar ese libro. Mas sin embargo nada de eso sucedía sino era todo lo contrario un rechazo total del prospectos a mi persona. Para tratar de resolver el problema que tenia, me envíaron con un colombiano para ver que esta pasando conmigo porque no vendía. Después de la primera visita a la casa se me acerca el colombiano y me dice.
Tu tecnicismo no te deja vender, olvidare que sabes mucho de células a ellos les interesa otra cosa no sobre las células.
4.06.2015
Como puedo vender mas
No existe empresa o vendedor independiente que no desea subir sus ventas. Siempre es una meta continua vender mas y parece ser que el deseo de vender mas es interminable. Hasta la fecha no he conocido
3.27.2015
Los tiempos oros en la venta
Durante las 24 horas de cada día existen entre dos o tres horas diarias que son claves para vender, es el tiempo donde cada cliente esta mas dispuesto hablar con un vendedor. Ha esto le llamo tiempos oro de la venta. Y para cada persona también existe un tiempo donde estas al máximo de tus capacidades, es un periodo donde todo tu potencial esta al máximo. En ese tiempo uno hace 80 % mas de lo normal. Si lo descubres en ti te volverás super activo y tu eficiencia mejora.
Ese tiempo llamado oro en la venta pueden ir entre dos o tres horas por día donde el cliente o tu prospecto esta mas que dispuesto a recibir a cualquier vendedor, es el tiempo donde el cliente esta al máximo para hacer cosas e innovar y dispuesto a cambiar y ha crecer.
En ese tiempo oro de la venta. Algunos esta pensando como mejora su mes de ventas, otros que puedo ofrecer mejor algo en ellos y en algunos casos existen que desean comprar un carro nuevo
Ese tiempo llamado oro en la venta pueden ir entre dos o tres horas por día donde el cliente o tu prospecto esta mas que dispuesto a recibir a cualquier vendedor, es el tiempo donde el cliente esta al máximo para hacer cosas e innovar y dispuesto a cambiar y ha crecer.
En ese tiempo oro de la venta. Algunos esta pensando como mejora su mes de ventas, otros que puedo ofrecer mejor algo en ellos y en algunos casos existen que desean comprar un carro nuevo
3.20.2015
Vender es facil, si estas entrenado. El chocolate que no vendi
Quien ha dicho que vender es difícil, quien ha dicho que se nace vendedor. La verdad no lo se. Pero no creo en estas afirmaciones. Todos somos vendedores, de alguna u otra manera somos vendedores. Si no me crees has la prueba.
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| Entrenado vender es fácil |
Ve a la tienda de Target o cualquiera otra que tengas cerca y compra una bolsa de chocolates, ponle un precio y sale a venderlas
3.14.2015
Como medir el progreso en las ventas
En las ventas la mejor manera de medir su progreso, es muy simple SUMANDO Y RESTANDO. Ahora bien que vamos a sumar y que vamos restar.
Bien, en un cuaderno tamaña profesional puede hacer lo siguiente. Digo un cuaderno porque ahí se queda la hoja pegada y es solo para cuentas de balance de negocio y se debe dejar como un archivo
para comparar en el siguiente mes. También lo puede hacer en hoja excel en la computadora o cualquier hoja de calculo.
Bien, en un cuaderno tamaña profesional puede hacer lo siguiente. Digo un cuaderno porque ahí se queda la hoja pegada y es solo para cuentas de balance de negocio y se debe dejar como un archivo
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| Ventas altas menos gastos bajos igual a éxito total en ventas |
3.08.2015
Permite que las cosas sucedan
Uno de los problemas que enfrenta el vendedor de hoy es la falta de paciencia. Esperar que las cosas sucedan a su debido tiempo es verdaderamente un gran reto, sobre todo en el ramo de las ventas, esto se complica mas cuando llevas una semana sin hacer ningún cierre de venta y tu esposa o hijos necesita el dinero para cubrir sus necesidades. Cuando uno se encuentra en esa situación lo
3.01.2015
21 ejemplos de area común en las ventas
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| Area común es donde se juntan e ambos círculos |
El area común en la ventas se define como aquella zona donde ambos criterios de los vendedores y clientes son similares es decir que comparten cosas que son de interés iguales, donde ambos tienen razón.
Cuando usted lleva al cliente a esta zona común de criterios el cliente pone menos resistencia comprar y es mas fácil venderle.
2.28.2015
7 consejos para mejorar la venta en red
Ultimamente los negocios en red o multinivel están teniendo mas problemas en mantener a las personas que han reclutado que en firmar nuevas personas para entran al negocio. Donde esta el secreto para mantener al prospecto que ya firmo su contrato, ya decidió entrar al negocio, ya fue a reuniones de grupo o corporativas, que ya recluto a 2 mas de sus familiares y de pronto se desaparece y ya no vuelve a ir a las reuniones y el esfuerzo realizado por su patrocinador se viene a abajo y sigue buscando cliente nuevos y la estadística dice que de 100 que entran firmando solamente
2.22.2015
7 ejercicios para vencer el miedo a las ventas
El vendedor que diga que no tiene miedo a nada, esta mintiendo o definitivamente es descendiente de otro planeta. La mayoría de las personas tienen miedo a lo desconocido y las características son las que le corazón empieza a palpitar mas fuerte de lo normal y la piel del cuerpo en algún lugares se empieza a poner ma roja de lo normal. En la ventas donde mas aparece el miedo es en le momento de hacer un cierre o estar tomando el pedido de alguna cliente. Es por ellos que considere de suma importancia introducir esta estrada en mi blog.
Los 7 ejercicios para vencer el miedo y son los que mas recomiendo a los vendedores que entrenamos en nuestros cursos de capacitación.
Como ya sabemos que es el miedo, pues pasaremos luego luego a formas de controlar el miedo.
Tomando en cuenta que el miedo siempre va a existir, solo aprenderemos como controlarlo, y con
Los 7 ejercicios para vencer el miedo y son los que mas recomiendo a los vendedores que entrenamos en nuestros cursos de capacitación.
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| Lago congelado en area de Elke Grove IL, USA |
Tomando en cuenta que el miedo siempre va a existir, solo aprenderemos como controlarlo, y con
2.15.2015
Pasos infalibles que no debe olvidar en la venta
Estos pasos se ven simples en el proceso de la venta y parece que no tienen importancia mas sin embargo, he visto a muchos vendedores que olvidan el nombre del cliente al despedirse y ya no pueden tener continuidad en sus próximas ventas.
Es por ello que he considerado tomar en cuenta lo básico de la venta. Todo vendedor debe tener sus pasos básicos en el proceso de vender.
Los básicos en la ventas:
Es por ello que he considerado tomar en cuenta lo básico de la venta. Todo vendedor debe tener sus pasos básicos en el proceso de vender.
Los básicos en la ventas:
- CONTACTO CON SU FUTURO CLIENTE
- NOMBRE DEL CLIENTE
- AREA COMUN
Contacto con su futuro cliente
Si usted no estable contacto con su cliente es imposible que venda, es necesario hacerlo ya sea por
Si usted no estable contacto con su cliente es imposible que venda, es necesario hacerlo ya sea por
2.12.2015
El poder de la visualización en la venta
La visualizacion es gratis y productiva
La visualización es un poder oculto dentro de nosotros y si utilizamos este poder para incrementar nuestras ventas les garantizo que estaran en la lista de los mejores vendedores. Aprender a visualizar con técnica dirigida, hace que tus ventas suban como la espuma. De hecho ya lo haces solo que ahora será enfocada a logra metas de ventas.
Algunas principios de la visualización
Solo puedes visualizar lo que tu crees.
La visualización es un poder oculto dentro de nosotros y si utilizamos este poder para incrementar nuestras ventas les garantizo que estaran en la lista de los mejores vendedores. Aprender a visualizar con técnica dirigida, hace que tus ventas suban como la espuma. De hecho ya lo haces solo que ahora será enfocada a logra metas de ventas.
Algunas principios de la visualización
Solo puedes visualizar lo que tu crees.
2.08.2015
Un dia de relajación en la venta del triangulo
2.01.2015
Después de la venta, de regreso a casa
Generalmente cuando uno regresa a casa después de una largas horas de trabajo uno desea desea ser bien recibido independientemente del resultado logrado ese día en particular.
Es impresindible que tenga unos 20 minutos de recibimiento bien en su casa. El mejor consejo que doy aquí es el siguiente:
Prohibido preguntar cuanto vendiste
Es impresindible que tenga unos 20 minutos de recibimiento bien en su casa. El mejor consejo que doy aquí es el siguiente:
Prohibido preguntar cuanto vendiste
Como sacar mas tiempo, para vender mas.
Cuando somos vendedores un problema que presenta el vendedor promedio es "la falta de tiempo" para visitar a mas clientes o tiempo para hacer mas llamadas. Y lo pongo entre paréntesis porque en verdad para mi es una justificación falsa. Tenemos tiempo para todo en esta vida. El problema no es falta de tiempo si no mas bien falta de enfoque y concentración. Hay una verdad infalible en el concepto del tiempo todos disponemos de 24 horas al día para hacer lo que queramos hacer con esos
1.25.2015
Estadística en la ventas, para que sirve
Si la población Hispana en los Estados Unidos crecio un 42 % en el periodo del 2000 al 2010 según datos del U.S. census bureau, y se incremento en 15.2 millones y actualmente son 50, 477, 594.00, si solo te consume la población que se incremento un producto de 25 dólares cada por mes estamos hablando de 380 millones de dólares por mes y de ellos a ti como vendedor te tocara el 1 % de ese mercado, estamos hablando de 3.8 millones de dólares que recibirían cada mes. Esto es en verdad una meta fenomenal para un vendedor si solo tomas el 1% de ese sector que creció.
Esto si que es un gran potencial mercado.
Lo anterior es solo es una parte de lo que puede servir la estadística en la venta saber si hay potencial o no hay potencial es importante.
y no vamos a hacer cuenta de los 50 millones que hay de mercado potencial. Por eso cuando un vendedor se queja que no encuentra prospectos para ofrecer sus producto o servicio.
Yo en los personal no les puedo creer y nos engañamos nosotros mismos.
LA FORMALA ES SENCILLA
Si todos los días contactas a 20 personas
10 de ellas son posibles a comprar hoy
6 casi te dicen que si pero nada es seguro
2 son seguro que te compran.
y hay 4 extras que se quedan pendientes para la próxima pero esos aquí no se toma en cuenta.
Si tus estadísticas no salen de esa manera
Entonces es muy probable que uno es parte del problema.
Revisa los siguiente
Mi recomendación para los vendedores es; haga su propia estadística y mejore sus números cada semana.
Puede revisar las otras entradas y les puede ayudar a ser mejor vendedor.
Gracias
Esto si que es un gran potencial mercado.
Lo anterior es solo es una parte de lo que puede servir la estadística en la venta saber si hay potencial o no hay potencial es importante.
y no vamos a hacer cuenta de los 50 millones que hay de mercado potencial. Por eso cuando un vendedor se queja que no encuentra prospectos para ofrecer sus producto o servicio.
Yo en los personal no les puedo creer y nos engañamos nosotros mismos.
LA FORMALA ES SENCILLA
20/10/6/2
Si todos los días contactas a 20 personas
10 de ellas son posibles a comprar hoy
6 casi te dicen que si pero nada es seguro
2 son seguro que te compran.
y hay 4 extras que se quedan pendientes para la próxima pero esos aquí no se toma en cuenta.
Si tus estadísticas no salen de esa manera
Entonces es muy probable que uno es parte del problema.
Revisa los siguiente
- Tu presentación puede estar trillada, cambia con cosas nuevas
- Revisa tu papelería puede ser que este estrofianda y necesita cambiarse.
- Tu vocabulario o palabras ya no tienen emoción
- Tu fe a caído en los suelos.
- Agrega otro que tu consideres importante y envialo a mi correo y en la próxima revision la agregare.
Mi recomendación para los vendedores es; haga su propia estadística y mejore sus números cada semana.
Puede revisar las otras entradas y les puede ayudar a ser mejor vendedor.
Gracias
1.24.2015
Saber manejar la derrota y la vergüenza en el proceso de la venta es muy importante
Hay momentos en que pierdes la venta por no saber trabajar el concepto de la derrota y la vergüenza. Esta sección hablare de como te afecta al sentirte derrota cuando no se hace una venta y como salir lo mas rápido posible para continuar vendiendo.
Al recibir un rotundo no al hacer una presentación de venta, nos hace creer que las cosas se ponen difícil en las próximas presentaciones y uno se siente como derrotado. Es como correr 100 metros
Al recibir un rotundo no al hacer una presentación de venta, nos hace creer que las cosas se ponen difícil en las próximas presentaciones y uno se siente como derrotado. Es como correr 100 metros
1.17.2015
Como motivarse permanentemente en la venta
En esta entrada dare unos excelentes consejos para mantenerse motivados en las ventas, describiré los pasos y acciones a seguir desde mi propia experiencia.
Lo primero que debemos definir es la palabra " motivación". Es estar dispuesto a hacer las cosas bajo cualquier circunstancias. Condición del cuerpo, mente y espíritu para hacer las cosas de una manera gustosa.
El diccionario dice: desde el campo de la psicología y filosofía es aquellas cosas que impulsan a un individuo a llevar a acabo ciertas acciones permanentemente hasta logra cumplir el objetivo planeado. Se dice que esa persona esta motivada a hacer las cosas.
Lo primero que debemos definir es la palabra " motivación". Es estar dispuesto a hacer las cosas bajo cualquier circunstancias. Condición del cuerpo, mente y espíritu para hacer las cosas de una manera gustosa.
El diccionario dice: desde el campo de la psicología y filosofía es aquellas cosas que impulsan a un individuo a llevar a acabo ciertas acciones permanentemente hasta logra cumplir el objetivo planeado. Se dice que esa persona esta motivada a hacer las cosas.
1.12.2015
Segunda parte de venta en triangulo
Cuando yo empiezo a observar que los vendedores perdían ventas y no sabian porque las perdían, empece a investigar mas afondo que era lo que realmente estaba pasando. Encontré buenas respuestas en la literatura que existe de las ventas pero no las suficientes como para resolver el problema de vender y lograr sus metas mensuales.
Entonces fue cuando se me vino la idea de crear el triangular de la venta eso fue hace 5 anos aproximadamente. Empece a compartimos con mis allegados esta idea y que la probaran para ver si encontraban diferencias, el grupo de maricela tuvo un excelente creciendo en su ventas el grupo de jesus romero también lo tuvo y por supuesto que el grupo del Corporativo también lo tuvo logrado incrementos en ventas del 25 %.
En mi compania hemos desarrollado cursos y también hemos tenidos resultados sorprendentes al hacer estos ajuste en las ventas.
Me di a la tarea de compartir con ustedes estos concepos que considero utiles para aquellos que esta en el arte de las ventas
Aquí explicare mas a detalles del porque funciona la venta en traingulo
Sabemos que uno va a vender para ganarse la vida, uno va a trabajar para cubrir nuestras necesidades básicas como comida, ropa y casa. Entre mejor vendas mejor cubres esas necesidades la venta se transforma en una necesidad básica de subsistencia. Inmaginate en un selva buscando la comida y cada paso que das corres con el peligro que algún animal pueda comerte, seguro que vas a andar estresado y temeroso buscando tu comida. Esto es parecido cuando sales a buscar una venta en la ciudad, vender para subsistir genera stress y miedo.
Al pensar que para sobre vivir necesitas vender, esta forma de pensar genera tension preocupación y stress en nuestro sistema de defensa y al realizarse cada día se hace normal tan normal que el stress es una forma de vivir, ya no hay sonrisa en el rostro y la espalda esta todo el tiempo tiesa tensa dura.
En cambio cuando tu base de pensamiento es genuinamente AYUDAR a la gente a ganar dinero con tus servicios o producto estas enfocado en la parte de dar dar. Y este fenómeno permite relajación. y lo bueno de esta técnica que es muy fácil pensar así, solo hay que recordar la palabra AYUDAR y después llega la pregunta en que FORMA AYUDAR.
Por otro lado existe una ley universal del universo que dice. Todo lo que das se te regresa y muchas veces multiplicado. Es importante notar que no necesariamente la ayuda tiene que venir de la misma persona puede ser de otra persona también pero la ayuda llegara.
El problema esta aqui en que perdemos el significado de dar en forma de ayuda ya que siempre se da de una manera interesada, es decir que das pensando que vas recibir a cambio. estas frase como si me das un beso te doy una paleta esta fuera de contexto explicado aquí. te doy el acondicionamiento y recibes otros acondicionamiento.
El dar aqui es mas alla de lo que pensamos por eso funciona este sistema. das y recibes sin pensar en recibir solo dar.
Piensa en algo que has ayudado genuinamente sin pensar en la recompensa, solo lo hiciste porque te nació dar.
Si piensas que la venta es ir a quitarle el dinero a alguien porque el tiene mucho o mas que tu, la venta del triángulo te vas molestar.
Si piensas que vender es engatusar al cliente, la venta del traingulo te va ha molestar
Si piensas que vender es enganar al cliente con palabras para que te compre esto de la venta en traingulo te va a molestar.
Porque a las personas en su mayoría les cuesta tanto trabajo en ayudar genuinamente porque tienen miedo de volver a ser lastimados nuevamente.
Esto sera otro tema de análisis en el proximo entrada.
De momento trabajaremos en ayudar a a las personas
Bien hemos analizado la base del traingulo en como ayudar también puede revisar la entrada llamada porque la venta en triangulo
1.10.2015
Vengase la próxima semana
Cualquiera que haya sido vendedor ha escuchado esta frase. "Vengase la próxima semana''. Es decir un no a la venta y hay deferentes matices que se presentan para decir no y al final viene siendo lo mismo. Algunas frases son:
Pase mañana
El próximo mes
Venga mas tarde
Pase al rato
No esta venga mañana
Acaba de salir el dueño regrese mañana
Todas encaminadas a posponer el supuesto si. Y el vendedor nuevo se emociona y dice para sus adentro. La próxima semana tendré ya una venta.
Esto si que es fantástico, como dicen que las ventas es sufridera si esta mujer ya me dijo que la próxima semana me venga.
Sorpresa, usted existe la próxima semana y creen que pasa en la mayoría de los casos el supuesto figurado si, no esta o se ha olvidado de la cita. Desgraciadamente esto es mas frecuente de lo que uno cree. Hemos perdido tiempo, hemos perdido dinero, mas que nada hemos perdido fe, y confianza en uno mismo, te sientes engañado.
No podemos evitar que esto nunca mas te va suceder si aplicas estos pequeños consejos propuestos por un servidor que lleva mas de 25 anos vendiendo en diferentes países, va a suceder, aquí el punto es que hacer para minimizarlo o reducirlo y que cuando sucede no te afecte en lo absoluto.
la primera pregunta a plantearse es la siguiente:
a).- Que es lo que realmente esta diciendo el cliente cuando dice que regreses la próxima semana.
La razón fundamental de posponer el si es que no le has despertado el interés por tu servicio o producto. En otras palabras esta diciendo. Mira no me interesa lo que me estas ofreciendo, no le veo ningún beneficio para mi. Ya no sigas perdiendo tu tiempo. PERO te lo dice en dos palabras
Para reducir las frase "vengase la próxima semana " realice lo siguiente:
1.- Entender el mensaje oculto del cliente
2.- Realice la listade 20 clientes en la noche, la propuesta en este blog
3.-Realice la meditación
4.- Decreta tu acción de hoy
Al hacer la lista y las meditaciones propuestas en este blog reducimos estas propuestas pues el cliente por arte de magia esta mas receptivo. Se puede decir que se da una comunicación a distancia con opción de si. Aquí entra la parte de espiritualidad de la venta, lo nuevo. La razón porque funciona esto es porque no estamos aislados estamos inter-conectados unos con otros a otro nivel. Si todavía no crees en esto has la siguiente pregunta.
Como es que podemos comunicarnos con otra personas a través del celular, no puedes ver cuando la senal de tu llamada llega a tu celular y la otra persona responde a esa llamada. Sabemos que es una onda que viaja en el espacio y es recibida por el satélite y reenviada a ese numero que usted marco, pero no se ve ese mensaje, mas sin embargo se da, y la verdad a nadie le interesa como es que funciona la parte técnica mas que a los técnicos que saben de eso, se da por obvio que así es.
Estudios recientes demuestran que el pensamiento tiene poder y una onda especifica para viajar por el espacio.
Al realizar la meditación creas mas poder en tu venta al momento de visitar a tu cliente y tienes mas oportunidad que se da mas fácil.
Lo cuarto acción que recomiendo para eliminar esta barrera es:
Decrete que hoy vas a vender a este cliente, hagalo con mucha firmeza sin duda. Es como decir hoy voy a comer un rico pollo.
Hoy voy a saborear esta rica venta asegurase que al terminar la frase no aparezca ninguna duda ya que si aparece indica que va a hacer bloqueado el mensaje. Desbloquear.
SOLAMENTE LO DECRETA Y ESPERA ALGO BUENO DE ESA PRESENTACION.
Es sorprendente como sus resultados de su presentación sobrepasaran la media común de 10 presentación una venta se a a ira de 8 presentaciones una venta y con el tiempo se puede llegara reducir mas y abrir tiempo para otras actividades.
Le deseo mucha suerte en su nuevo enfoque de ventas.
Pase mañana
El próximo mes
Venga mas tarde
Pase al rato
No esta venga mañana
Acaba de salir el dueño regrese mañana
Todas encaminadas a posponer el supuesto si. Y el vendedor nuevo se emociona y dice para sus adentro. La próxima semana tendré ya una venta.
Esto si que es fantástico, como dicen que las ventas es sufridera si esta mujer ya me dijo que la próxima semana me venga.
Sorpresa, usted existe la próxima semana y creen que pasa en la mayoría de los casos el supuesto figurado si, no esta o se ha olvidado de la cita. Desgraciadamente esto es mas frecuente de lo que uno cree. Hemos perdido tiempo, hemos perdido dinero, mas que nada hemos perdido fe, y confianza en uno mismo, te sientes engañado.
No podemos evitar que esto nunca mas te va suceder si aplicas estos pequeños consejos propuestos por un servidor que lleva mas de 25 anos vendiendo en diferentes países, va a suceder, aquí el punto es que hacer para minimizarlo o reducirlo y que cuando sucede no te afecte en lo absoluto.
la primera pregunta a plantearse es la siguiente:
a).- Que es lo que realmente esta diciendo el cliente cuando dice que regreses la próxima semana.
La razón fundamental de posponer el si es que no le has despertado el interés por tu servicio o producto. En otras palabras esta diciendo. Mira no me interesa lo que me estas ofreciendo, no le veo ningún beneficio para mi. Ya no sigas perdiendo tu tiempo. PERO te lo dice en dos palabras
PROXIMA SEMANA
Para reducir las frase "vengase la próxima semana " realice lo siguiente:
1.- Entender el mensaje oculto del cliente
2.- Realice la listade 20 clientes en la noche, la propuesta en este blog
3.-Realice la meditación
4.- Decreta tu acción de hoy
Al hacer la lista y las meditaciones propuestas en este blog reducimos estas propuestas pues el cliente por arte de magia esta mas receptivo. Se puede decir que se da una comunicación a distancia con opción de si. Aquí entra la parte de espiritualidad de la venta, lo nuevo. La razón porque funciona esto es porque no estamos aislados estamos inter-conectados unos con otros a otro nivel. Si todavía no crees en esto has la siguiente pregunta.
Como es que podemos comunicarnos con otra personas a través del celular, no puedes ver cuando la senal de tu llamada llega a tu celular y la otra persona responde a esa llamada. Sabemos que es una onda que viaja en el espacio y es recibida por el satélite y reenviada a ese numero que usted marco, pero no se ve ese mensaje, mas sin embargo se da, y la verdad a nadie le interesa como es que funciona la parte técnica mas que a los técnicos que saben de eso, se da por obvio que así es.
Estudios recientes demuestran que el pensamiento tiene poder y una onda especifica para viajar por el espacio.
Al realizar la meditación creas mas poder en tu venta al momento de visitar a tu cliente y tienes mas oportunidad que se da mas fácil.
Lo cuarto acción que recomiendo para eliminar esta barrera es:
Decrete que hoy vas a vender a este cliente, hagalo con mucha firmeza sin duda. Es como decir hoy voy a comer un rico pollo.
Hoy voy a saborear esta rica venta asegurase que al terminar la frase no aparezca ninguna duda ya que si aparece indica que va a hacer bloqueado el mensaje. Desbloquear.
SOLAMENTE LO DECRETA Y ESPERA ALGO BUENO DE ESA PRESENTACION.
Es sorprendente como sus resultados de su presentación sobrepasaran la media común de 10 presentación una venta se a a ira de 8 presentaciones una venta y con el tiempo se puede llegara reducir mas y abrir tiempo para otras actividades.
Le deseo mucha suerte en su nuevo enfoque de ventas.
1.03.2015
En la venta, sea el ultimo en retirarse
Básicamente esto se llama quedarse hasta el final, quedarse hasta que se de el buen resultado. Buscar la venta hasta encontrarla. PERSISTIR sin importar que tan cansado estas, no hay hora para salir y tampoco horario para entrar. El horario es lo de menos. Los mas importante es dar el servicio, llevar tu producto a la mayor cantidad de personas posible. Ayudar a las personas a beneficiarse de tu servicio o productos. Insistir hasta lograrlo solo que aquí hay un detalle no forzar la venta.
Para lograr no retirarse antes de tiempo es recordar el concepto de PACIENCIA, al tener mucha
Para lograr no retirarse antes de tiempo es recordar el concepto de PACIENCIA, al tener mucha
1.01.2015
Nuevas aspiraciones
En un dia como este primero de enero, se puede ver nuevas aspiraciones, nuevas oportunidades , nuevos retos e iniciar con otros brillos y despertar con un nuevo sol. Todo esto nos mantendrá enfocado en una buena dirección. Y en el caso del mundo de la ventas debe ser tan bien motivante y lleno de nuevos retos. Libere sus viejas metas no alcanzadas este año e inicie de nuevo. Existen miles y miles de oportunidades que nos están esperando. Hay que ir por ellas y traerlas a nuestras vida.
Si ya escribiste tus intenciones de inicio de año. EXCELENTE.
Eres de las personas que estas en el camino de los que no se rinden. Pase lo que pase hay que continuar y puedes paso a paso lograr grandes metas.
Mi sugerencia es hacer una meta creíble, tan creíble que no te sientas confortable, pero tan poco tan alta que te paralice.
A mi manera de pensar se puede iniciar con estas:
1.- Yo este año voy a crecer un 10 % de mis ventas en los siguientes aspectos:
FELICIDADES POR INICAR DE NUEVO
Si ya escribiste tus intenciones de inicio de año. EXCELENTE.
Eres de las personas que estas en el camino de los que no se rinden. Pase lo que pase hay que continuar y puedes paso a paso lograr grandes metas.
Mi sugerencia es hacer una meta creíble, tan creíble que no te sientas confortable, pero tan poco tan alta que te paralice.
A mi manera de pensar se puede iniciar con estas:
1.- Yo este año voy a crecer un 10 % de mis ventas en los siguientes aspectos:
- 10 % mas de clientes nuevos
- 10 % mas de visitas
- 10 % mas de cierre
- 10 % mas de llamadas
- 10 % mas de ingreso en ventas
- 10 % mas en llegar puntal a la cita
- 10 % mas de plusvalía a mi servicio
- 10 % mas de ganancias
- 10 % mas de ingresos
FELICIDADES POR INICAR DE NUEVO
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| Es imposible saber que hay en un regalo, hasta que se abre. Es imposible saber que va a pasar con una meta hasta que se trabaja en ella. |
12.28.2014
En la venta es mejor escuchar o hablar
La razón es que al escuchar mas al cliente, este se comprende mejor sus necesidades y uno plantea soluciones mas cerca a sus necesidades.
Y de esto es lo que vamos a tratar en este tema hoy mejor nuestra escucha.
Pero porque es tan difícil escuchar a otro cuando esta hablando, si se ve tan simple como escuchar música. Cuando alguien no dice algo por ejemplo que sus ventas han sido bajas en este ultimo trimestre, generalmente no se escucha la esencia de lo que dice, ventas bajas problemas de dinero. Se le puede decir yo tengo una excelente solución le traigo un nuevo producto para que resalte su negocio. El mal vendedor habla de otro tema que no tiene nada que ver con lo que el cliente dice. Y va creando una separación del cliente y vendedor y al final de la presentación no realiza ventas. Por eso es muy importante escuchar y olvidarse del ego por un buen rato, dejarlo escondido a tras de la puerta para que no moleste.
El dicho de que dios nos a dado dos oídos y una boca encaja en este tema muy bien.
Conocí a un vendedor de coches que la única preguntas que hacia era
Hola primo, Usted anda buscando un coche ahorrativo.
y el posible cliente contestava. SI
le daba la llave y caminaba hacia el coche
y le hacia la siguiente pregunta. Cuentame de como desea su coche.
Y el cliente se explayaba en explicar como queria su coche.
Y el vendedor escuchando.
Ese vendedor era el que mas coches vendía de ese local.
Después de 15 minutos de escuchar a tu cliente si no ves posibilidades de venta recoge la papelería y vete a buscar otro cliente, después de ese tiempo se ha roto la conexión con el cliente. Si te puedes quedar mas tiempo pero ya tienes el si de la venta y solo estas en los detalles como formas de pago, explicando otros folletos, dando direcciones y acuerdos de entrega.
Recuerda que solo tenemos 20 minutos para realizar la venta y encontrar el si.
Esto es mas aplicable sobre todo si estas vendiendo los siguientes productos:
1.- Productos para bajar de peso
2.- Productos de limpieza
3.-Productos cosméticos
4.-Libros
5.-Productos electrónicos
6.- Produtos alimenticios
7.- Servicios como seguros
Lo recomendable para mejora tus ventas es aprender a escuchar mas y esto son mis consejos
practica y te ayudara mucho.
Sugerencia para escuchar mas.
En este punto indicare lo que me ha funcionado a mi.
Antes de entrar en contacto con tu cliente habla y habla contigo mismo en tu coche, habla cualquier cosa solo habla habla hasta liberar esa energía del habla. Habla lo mas que puedas y después de eso te sentirás un poco relajado, eso indica que ya liberaste algo de esa energía. Es suficiente hacerlo una ves al día esta practica.
Segundo es declara antes de entrar con el cliente que hoy vas a escuchar cientificamente a tu cliente y lo vas a comprender.
Tercero hacer pregunta simples pero concretas en el momento adecuado
tales preguntas pueden ser
Que bonito retrato como se hizo de esta foto.
Su tienda esta mas amplia ahora como le hizo
Toda pregunta relacionad a lo que vemos en la tienda o local o casa es buena y después escuchar
Donde lo compro?
Quien se lo dio?
Porque lo tiene?
Afirmaciones también son buenas
Cuarto Sigue la conversación del cliente y llévalo a tu servicio o producto en cuanto veas posibilidad pensando en ayudarlo.
Por ultimo no podemos decir nada si no entendemos a la otra persona. Y si la decimos estamos hablando cosas que la gente no quiere escuchar.
12.26.2014
Confianza en la venta
Un buen vendedor debe transmitir confianza a su cliente durante todo el tiempo que este con el o de lo contrario sus ventas disminuyen drásticamente y los mas triste no hay recomendados.
Esto nos esta diciendo que el vendedor que no da confianza no se va hacer de una cartera solida de clientes, una cartera de clientes que desean trabajar con ese vendedor. Si logramos hacer eso jamas sufriremos por la falta de prospectos.
Esto me recuerda en Mexico sobre mi experiencia como vendedor, inicie sin conoce a nadie pues en esa zona que me toco Morelia Michoacan no conocía nadie fuimos a tocar puerta en frío y encontré mi primer cliente a partir de ahi se amplio mi cartera a cantidades enormes, cantidades hasta convertirme en el numero uno en ventas a menudeo. Todo por logra con el primer cliente plena confianza. Y de esto es lo que va a tratar este tema.
Entendiendo que la confianza es un conjunto de rasgos en el trato con una persona que denotan una excesiva familiaridad o libertad, es un acercamiento, facilidad y sinceridad en el trato de una persona
Se puede decir que la confianza te da mas:
CONFIANZA = MAS VENTAS = MAS RECOMENDADOS = MAS GANANCIAS
en la entrada ''porque la venta en triángulo'' he indicado que pensar en ayudar al cliente hace una excelente confianza.
Para iniciar a dar confianza en su presentación de ventas realice las siguientes sugerencias:
1.- Conozca bien su producto o servicio sin titubeos.
2.- Un buen corte de cabello o un buen peinado, necesario y yo diría obligatorio.
3.- Zapatos bien lustrados o voleados, fundamental
4.- Alinearse antes de salir.
5.- Combinaciones de ropa adecuadas según la ocasión, yo recomiendo todas la tonalidades del azul.
6.- Los bolígrafos deben funcionar a la perfección.
7.- Hojas blancas con rayas y logo de la compania.
8.- Vehículo bien presentable nada de basura adentros y bien lavado.
9.- Algo que asocie su servicio o producto a vender con algo de usted.
10.- Muestrario limpio y ordenado.
11.- Nunca hable mal de su jefe o de la empresa
12.- Nunca hable mal de otros clientes
13.- Hablar positivamente de otros clientes
14.- Sonría muy amable
Si lo anterior no funciona te recomiendo hacer lo mas profundo, con el siguiente ejercicio.
1.- Busca un lugar comodo y tranquilo
2.- Siéntate o acostado como te sientas comodo
3.- Respira pausado y lentamente hasta tanquilizar tu mente usa musica tranquila
4.-Respira lentamente y ve a tu zona cerca del ombligo
5.-Quédate ahi un rato y coloca ahi una luz rosa
6.- Ve con tu mente a un bebe en esa zona, si no lo puedes formar usa una foto de cuando eras bebe
7.- Imagina que ese bebe aparece en esa zona y observa sin criticar
8.- Vuelve a verlo mentalmente y le dice a ese bebe lo siguiente
Recuerda que el vendedor de sentirse libre y actuar en con consecuencia.
La mejor forma de dar confianza es tener confianza uno mismo y empezar a transmitirlo a los demas
Temas relacionados con la venta;
antes de visitar al cliente-ALINEARSE
Esto nos esta diciendo que el vendedor que no da confianza no se va hacer de una cartera solida de clientes, una cartera de clientes que desean trabajar con ese vendedor. Si logramos hacer eso jamas sufriremos por la falta de prospectos.
Esto me recuerda en Mexico sobre mi experiencia como vendedor, inicie sin conoce a nadie pues en esa zona que me toco Morelia Michoacan no conocía nadie fuimos a tocar puerta en frío y encontré mi primer cliente a partir de ahi se amplio mi cartera a cantidades enormes, cantidades hasta convertirme en el numero uno en ventas a menudeo. Todo por logra con el primer cliente plena confianza. Y de esto es lo que va a tratar este tema.
Entendiendo que la confianza es un conjunto de rasgos en el trato con una persona que denotan una excesiva familiaridad o libertad, es un acercamiento, facilidad y sinceridad en el trato de una persona
Se puede decir que la confianza te da mas:
CONFIANZA = MAS VENTAS = MAS RECOMENDADOS = MAS GANANCIAS
en la entrada ''porque la venta en triángulo'' he indicado que pensar en ayudar al cliente hace una excelente confianza.
Para iniciar a dar confianza en su presentación de ventas realice las siguientes sugerencias:
1.- Conozca bien su producto o servicio sin titubeos.
2.- Un buen corte de cabello o un buen peinado, necesario y yo diría obligatorio.
3.- Zapatos bien lustrados o voleados, fundamental
4.- Alinearse antes de salir.
5.- Combinaciones de ropa adecuadas según la ocasión, yo recomiendo todas la tonalidades del azul.
6.- Los bolígrafos deben funcionar a la perfección.
7.- Hojas blancas con rayas y logo de la compania.
8.- Vehículo bien presentable nada de basura adentros y bien lavado.
9.- Algo que asocie su servicio o producto a vender con algo de usted.
10.- Muestrario limpio y ordenado.
11.- Nunca hable mal de su jefe o de la empresa
12.- Nunca hable mal de otros clientes
13.- Hablar positivamente de otros clientes
14.- Sonría muy amable
Si lo anterior no funciona te recomiendo hacer lo mas profundo, con el siguiente ejercicio.
1.- Busca un lugar comodo y tranquilo
2.- Siéntate o acostado como te sientas comodo
3.- Respira pausado y lentamente hasta tanquilizar tu mente usa musica tranquila
4.-Respira lentamente y ve a tu zona cerca del ombligo
5.-Quédate ahi un rato y coloca ahi una luz rosa
6.- Ve con tu mente a un bebe en esa zona, si no lo puedes formar usa una foto de cuando eras bebe
7.- Imagina que ese bebe aparece en esa zona y observa sin criticar
8.- Vuelve a verlo mentalmente y le dice a ese bebe lo siguiente
- Yo estoy contigo, tranquilo nadie te va a criticar
- Lo siento por tenerte abandonado, no tengas miedo yo estoy contigo
- Lo siento yo te amo, eres lo mejor
- Levanta tu mano y coge al bebe con tu mano
- Imagina que camina a tu lado y dale un abrazo
- Dile que lo amas mucho, yo te amo.
- Respira profundamente
- Vuelve a respirar profundamente y relaja tu cuerpo
- Regresa a tu estado normal
Recuerda que el vendedor de sentirse libre y actuar en con consecuencia.
La mejor forma de dar confianza es tener confianza uno mismo y empezar a transmitirlo a los demas
Temas relacionados con la venta;
antes de visitar al cliente-ALINEARSE
12.21.2014
"Ventas o no ventas"
Como puedes formar el triangulo de la " venta " si te falta un lado y ese lado solo se puede hacer cuando has cobrado. No hay modo de hacerlo de otra manera.
No hay otra opción para formar el triangulo tenemos que tener el lado de cobranza, es la única forma de hacer el triangulo.
Observa la figura siguiente cada lado del triángulo representa una palabra asociado a la venta son tres palabras la primera venta, la segunda cobrar y la tercera ganancia. no se puede formar el triángulo si te falta alguna y no se puede sustituir por ninguna otra palabra.
Entonces mi pregunta es como puedes obtener ganancias en tus ventas si no has cobrado.
no se puede es imposible.
NECESARIAMENTE TENDRAS QUE COBRA, TE GUSTE O NO GUSTE, TENDRAS QUE COBRAR.
Los tres lados del triángulo son importantes para formar esa figura, venta, cobrar y ganancia.
Para vender vuelve a revisar las entradas que he publicado en este blog y las otras dos partes las voy a explicar mas adelante.
COBRAR:
Es ese lado existe una escala que va del 0 al 100 % de cobranza.
Es decir que si vendiste $ 5,000.00 del producto que estas ofreciendo y cobraste la mitad tu gráfica seria a la mitad. de la siguiente manera.
GANANCIA
Si al cobrar la mitad de las ventas el lado del triangular tiene ganancia y tendrías la mitad de la ganancia
VENTA.
Venda sin pensar que usted lo va a pagar porque pueda ser que sus expectativas de ventas sean muy bajas y por lo regular uno se queda siempre abajo de la expectativas de venta propuestas.
Por lo tanto vender significa cobrar pues de ahi depende la supervivencia de tu negocio si das créditos estos conceptos aplican mucho mas todavía.
Cuidar los creditos en tan importante como vender.
Cada ves que vendas debe se asegurarte que cobraste.
Cada ves que cobres asegurase que si hay ganancia.
y apoyase de esta idea del triangular y te garantizo que las ventas serán divertidas pues siempre tendrás dinero para pagar la gasolina o gas e invitar a tus amigos a un buen restaurant.
SUERTE Y NO VEREMOS EN LA PROXIMA
No hay otra opción para formar el triangulo tenemos que tener el lado de cobranza, es la única forma de hacer el triangulo.
Observa la figura siguiente cada lado del triángulo representa una palabra asociado a la venta son tres palabras la primera venta, la segunda cobrar y la tercera ganancia. no se puede formar el triángulo si te falta alguna y no se puede sustituir por ninguna otra palabra.
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| La venta en triángulo |
Entonces mi pregunta es como puedes obtener ganancias en tus ventas si no has cobrado.
no se puede es imposible.
NECESARIAMENTE TENDRAS QUE COBRA, TE GUSTE O NO GUSTE, TENDRAS QUE COBRAR.
Los tres lados del triángulo son importantes para formar esa figura, venta, cobrar y ganancia.
Para vender vuelve a revisar las entradas que he publicado en este blog y las otras dos partes las voy a explicar mas adelante.
COBRAR:
Es ese lado existe una escala que va del 0 al 100 % de cobranza.
Es decir que si vendiste $ 5,000.00 del producto que estas ofreciendo y cobraste la mitad tu gráfica seria a la mitad. de la siguiente manera.
GANANCIA
Si al cobrar la mitad de las ventas el lado del triangular tiene ganancia y tendrías la mitad de la ganancia
VENTA.
Venda sin pensar que usted lo va a pagar porque pueda ser que sus expectativas de ventas sean muy bajas y por lo regular uno se queda siempre abajo de la expectativas de venta propuestas.
Por lo tanto vender significa cobrar pues de ahi depende la supervivencia de tu negocio si das créditos estos conceptos aplican mucho mas todavía.
Cuidar los creditos en tan importante como vender.
Cada ves que vendas debe se asegurarte que cobraste.
Cada ves que cobres asegurase que si hay ganancia.
y apoyase de esta idea del triangular y te garantizo que las ventas serán divertidas pues siempre tendrás dinero para pagar la gasolina o gas e invitar a tus amigos a un buen restaurant.
SUERTE Y NO VEREMOS EN LA PROXIMA
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