El miedo a vender

El mayor miedo al que nos enfrentamos no es miedo a morir , sino al miedo  a estar vivo,  a ser nosotros mismos, a decir lo que sentimos, a pedir lo que queremos a decir si cuando queremos decir si y no cuando queremos decir no. Menciona Don Miguel Ruiz en su libro ORACIONES. Yo creo que este gran autor y místico del legado Tolteca da un gran acierto al decir que tenemos mas miedo a vivir mas que a morir.

Basado en esa premisa nos encontramos que vamos visitar a un cliente temeroso porque nos da miedo vivir nuestros sueños .

Vamos temeroso a que nos reciban y eso es precisamente lo que recibimos por eso recomiendo que para disminuir este miedo es hacer la lista de 20 como mencione en otras entradas.

Y esta postura temerosa  afecta  el proceso de la venta a tal grado que la perdemos antes de estar con el cliente.

Por lo tanto ese temor a equivocarnos en no sacar la venta nos lleva a otra situación la de tener miedo a enfrentar una situación nueva y en la venta casa vez que visitamos a un cliente nos lleva una situación nueva en verdad no sabemos como se va a desarrollar la venta,.

 SUPONEMOS QUE NOS VA IR BIEN O  SUPONEMOS QUE NOS VA A IR MAL.

Y una suposicion es algo que solo es eso una inmaginación. Que en un futuro proximo se hace realidad.

El miedo  a lo desconocido nos afecta en esta sociedad, queremos saber ya algo antes de que suceda.
 Queremos saber como el cliente nos va a recibir y empezamos a pensar cosas tales como.

No ese cliente nunca compra,
La otras vez que visite a este cliente no me compro.
A todos le dice lo mismo.
No creo que le guste lo que traigo.
A lo mejor ni esta.
Y asi la lista puede aumentar

A caso es posible predecir el futuro y ver lo que va suceder antes de una visita al cliente,  imposible esta fuera de nuestro control.
Ahora suponga que todo va a salir bien, pero en verdad no lo sabemos.

Bien, que recomiendo yo para romper el miedo a vender.

En lo que respecta a mi esto es lo que he hecho y me ha funcionado.

• Olvidarse del resultado, solo ve sobre los hechos que van saliendo.
• Toma medio vaso de agua antes de entrar con el cliente, no comida, no refresco solo agua.
• Repasa tu lista de 20 muy rápido.
• En tu coche antes de bajarte de 5 a 10 respiraciones profundas y sacar el aire rápido.
• Piensa en ayudar al cliente.
• Piensa en tu meta, que con ese dinero a ganar te vas a comprar un carro.
• Escribe estos puntos en una tarjeta y llévalo contigo.
• Siente el miedo, pero no te detengas no pasa nada. continua. Solo son unos cuantos minutos luego pasa. Así es el miedo.
• Agrega algunas otras cosas que a ti ya te han funcionado entre mas opciones tengas es mejor dos tres opciones bien aplicadas funciona.
• Quédate con las opciones que funcionan para ti y cada día perfeccionarlas 

Pronto veras un tremendo cambio en tu forma de vender y enviame comentarios.

En verdad si aprender a expresarte tal como eres romperás muchos miedos mas adelante en los próximas entradas  hablare de ejercicios para romper mas miedo.