Antes de visitar al clientes-ALINEARSE

Muy pocos libros sobre ventas hablan sobre que hacer antes de salir a vender y generalmente si

lo hacen se refieren a preparar bien su material, ir bien vestido, buena combinación de ropa, ir bien afectado,  zapatos bien voleados. Claro que todo lo anterior   es importante y te ayuda a

vender . Pero que pasa con  el proceso mental del vender antes de salir a vender que hace para mejora su predisposición.

Aquí le voy a presentar un sistema que en lo personal a mi ha funcionado muy bien y muchos vendedores que lo han aplicado también. Solo tiene que disponer de 20 minutos antes de irse a dormir para hacerlo.

El procedimiento de alineación es el siguiente.


En la noche 20 minutos  antes de ir a dormir haga lo siguiente.
En una hoja en blanco tamaño carta o una libreta profesional  o en su libro de registros diarios de éxito haga lo siguiente.
Escoja 20 posibles clientes  o prospectos que tiene  pensado visitar al dia siguiente.

Busque un lugar donde se sienta comodo,  donde nadie lo vaya a  interrumpir durante unos 20 minutos o menos es decir en lo que tarda en hacer la lista. Ojo...  no vaya a su computadora e imprima una lista de sus clientes o agarre una hoja ya hecha de sus clientes  porque entonces el método ya no funciona. 
Aquí lo  importante  es escribir con su mano y letra los nombre de los clientes para que funcione;  es parte del método . Es como el que quiere bajar de peso, uno tiene  que hacer los ejercicios nadie lo puede hacer  por ti.

 Durante  30 días prueba esta lista  para mejorar tus resultados en las ventas.

La lista quedaría de la siguiente manera.


Mi buena disposición de hoy me da excelentes resultados

1.-Pancho - Las palmas--- -----vender 6 pares d botas
2.- Lucas -El tigre---------------vender 12 camisas estilos nuevos
3.- Maria-La santa---------- --- vender crédito $ 1,000.00 dólares surtido
4.- Lucas - El compa-------- ----25 pares de bota imitación
5.- Simposio- El caminante ---- 500 dólares de accesorios cruces,
6.- Lombardi-El hacha----------- cerrar trato $5,000.00
7.- Luciano V-El caso-------------Repetir pedido del mes anterior .
8.- Adela - La guadalupana------ 30 vestidos
9.- Marco- La palma --------------30 botas
10.- Lucrecia -Tienda Rocio----- 300 zapatos de nino
11.- Dulce- la Potra---------------- 30 bota de trabajo
12.-El caminante- sr. moreno ---- 60 camisas
13.-Nuevo---------------------------5 botas original
14.- Dolores- San lucas----------- 100 sombreros
15.- Maritza- La Tierra caliente--- 150 cintos especiales
16.- Lupita- La canasta------------- 50 vestidos de lso nuevos
17.-Amalia - La paz------------------100 rosarios de los rojos
18.- Vero- El arroyo ----------------- 50 carteras
19.- Camila - El paso------------------ 5000 texanas
20.- nuevo - ?---------------------------- 6 botas rodeo


Bien esa seria su lista usted ponga lo que vende y siga ese patrón.


Lo importante es que lo haga y que cada vez que escribe un nombre vea al cliente y sienta al cliente como le compra, obsérvelo por un momento como le esta comprando mentalmente. Si lo ve un par de segundo es mas que suficiente para que esto funciones y de las gracias.
Si no conoce al cliente invente un nombre y vea mentalmente a su cliente ideal. Puede ser la forma como se interesa con su mercancia o como esta haciendo la orden con usted.

Cada ves que escribe un nombre haga lo mismo se va sorprender de los resultados que va a tener la primera semana que lo haga.

 Los indicadores que lo esta haciendo bien son:

• El cliente te recibe mas fácilmente
• Encuentras al cliente mas fácilmente
• Cierras mas rápido la venta
• Vas mas relajado a vender
• Tienes ganas de vender como si alguien te espera

Es increíble como  este método puede incrementar las ventas considerablemente, no me creas hazlo una semana y veras los cambios, ha este proceso yo le llamo alinearse en las ventas.

Pruébalo no pierdes nada y puedes ganar mucho,  me gustaría saber tus comentarios.


Porque este método de alinearse antes de la venta funciona.
En clases en la Universidad escuche al profesor de Ecología que todos los ecosistemas  están  relacionados: Las plantas necesitan luz de sol para hacer la fotosíntesis y en ese proceso producen el Oxigeno, tanto los animales como  los hombres   necesitan el oxigeno para poder vivir ellos a su ves producen bióxido de carbono que necesitan las plantas para poder vivir, los microorganismos del suelos necesitan de las raíces de las plantas para poder vivir y todos ellos necesitan agua para poder vivir, necesitamos del sol para que el agua se evapore, necesitamos de las plantas y los animales para poder tener nuestros alimentos. Es una dependencia mutua para poder coexistir y  así sucesivamente cada uno esta relacionada de alguna manera en el ecosistema llamado tierra, todos dependemos de todos para poder vivir nadie esta separado . A nivel atomico estas relaciones son mas complejas pero existen y a nivel pensamiento estamos unidos también.  Cada pensamiento dirigido produce un resultado o efecto en el otro a un nivel subatómico .  Es por ello que tu puedes hacer esta conexión con esta lista.


Y A MEDIDA QUE VAS AFINADO LA TECNICA LA CONECCIONES SE VAN HACIENDO CADA VEZ MAS PROFUNDA. EL SECRETO ESTA EN HACER LA LISTA  Y VER   LA ACCION EN ESE MOMENTO CON TU CLIENTE.

Edición revisada y mejorada octubre 17 de 2015 por Rey Toledo