El nuevo empresario en la venta parte una

En esta época que vivimos, la nueva tecnología a venido a cambiar las formas de hacer negocio.  Por lo tanto el nuevo empresario debe entender que su supervivencia en el mercado esta en la nueva tecnología y en las nuevas manera y forma de comprar.

Nueva empresaria aplicando la nueva tecnología

Hace escaso entre 5 a 6  años las personas compraban cámaras y rollos de películas  en las tiendas, hoy han desaparecido esas tiendas del mapa. Las personas compran un celular y ya las cámaras están integradas con fotos de muy buena calidad.

Otro ejemplo de cambio de tecnología es la compra de libros ahora es mas común comprar en formato digital que en papel impreso. 

El sistema de comunicación a cambiado totalmente la forma de empezar a hacer negocio. Las cosas son mas rápidas y las opiniones de compra son hechas con mas frecuencia por pequeños.

Los celulares han  hecho cambiar  verdaderamente el mercado y las formas de hacer negocio en todos los aspectos. Simple de hacerse tan sencillo como este ejemplo que voy a poner.

Alguien llega a tu tienda, ve tu producto toma una foto sin que te descuenta, envía la foto a sus amigos y espera opiniones de los demás. Compara la opinion de sus amigos con el producto, ahora ve cosas que antes de mandar la foto no pensó,  y vuelve a mandar otro foto de otro color y espera opinion, no cuenta nada mandar fotos y ademas es divertido  y después de eso hay que esperar un rato y ella o el va a toma la decisión de compra basada en opiniones terceros. Regreso luego o donde pago.

Así de simple para ellos, pero que complicado de entender ese proceso porque no sabes que opinaron de tu producto los demás que no están en tu negocio.

El nuevo empresario definitivamente tendrá que cambiar su forma de hacer negocio para mantenerse en el mercado si no desaparecerás del mapa en menos de 5 años.

Ahora ya no solo tendrás que poner tu tienda abrir y espera a que el cliente llegue a visitarte hay que hacer otras cosas mas y dentro de las ellas considero lo siguiente:

Formas de hacer negocio del nuevo empresario

1.- Sistemas adaptados a una rotación de mayor frecuencia del personal. Los empleados mayores de 40 años están con lo tradicional y los empleados menores de 30 años  estos no pueden entender un día sin celular.

2.-Tomar en cuenta la ''comunicación celular'' para hacer negocio.

Dale a tus empleados un celular de muy buena calidad para que haga negocio las 24 horas y ve la manera que te regresa  la información.

3.-La decision de compras muchas veces son tomadas por pequeños grupos  y ellos no están presentes fisicamente.

4.-Las entregas de productos son casi a la orden del día máximo una semana. 

5.-Las transacciones o pago de compra son hechas a base de tarjetas y celulares. Buscar empresas que cobren menor porcentaje por cada transacción hecha. 

6.-Vender las 24 horas al día. Las personas ya no duermen las 8 horas como antes, ni las 6 horas, se están acostando las 12 de la noche o a las tres de la mañana, hay mucho trafico en esas horas. 

7.-Sistemas de verificación de calidad instantáneo y retroalimentación de calidad igual.

Estimados lectores nos estaremos viendo en la próxima cita para ampliar estos temas,  espero poder ayudar a pensar en el futuro para entender mas y mejor nuestras formas de hacer negocio.

Rey Toledo

Consultor y conferencistas

Mind Power U LLC

                               

REFLEXIONES

1.- Cada instante de la vida es un momento para estar en lo que uno hace, dice y vive.

2.- Lo que verdaderamente te conduce al éxito es la inspiración por ser diferente que ayer.

3.- Muchos podrán ayudarte pero eres el único que puede verdaderamente cambiar las cosas.

4.- Cuando creas que tu sol no ha llegado, no esperes ahí esta disfrazado de sombra.

5.- El amor por lo que haces te conduce a llegar a lo profundo de tu ser.

6.-Una condición no debe cambiar tus momentos, solo puedes transformarlos.

7.- Si el numero 7 te trae buena suerte llévalo contigo  y si no busca otro.

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Tres poderosas técnicas de ventas por Rey Toledo por  menos de 5 dólares.

EL EXITO EN LAS VENTAS

African Wildlife

En el proceso de cerrar la venta,

Si usted no lo hace bien perderá la venta aunque todo lo demás lo  haya hecho bien.

Como decirle a alguien  llévame de vacaciones al África o invítame a cenar este fin de semana

si no lo hace adecuadamente perderá sus vacaciones

En estas tres técnicas de ventas

Que están en este libro

amazon.com tres poderosas técnicas de venta de Rey Toledo

Éste libro le ayudará a no perder ventas cada vez que usted quiera vender algo.

Y vender no necesariamente tiene que ser productos tangibles  también hay ideas a vender, proyectos a vender, escenarios a vender en fin un campo lleno y muchas posibilidades. 

Autor del libro Tres poderosas Técnicas de ventas en formato digital  

No he conocido a un vendedor que no haya deseado tener éxito en la ventas. La mayoría de los vendedores que se dedican a esta profesión llamada ventas desean ser exitosos y tienen  la esperanza de que algún día lo lograran.

Bien, pero porque si deseas ser exitoso en la ventas la gran mayoría de los vendedores no lo logran. En los primeros días de ventas, los

LA IMPORTANCIA DE EVALUAR NUESTRAS VENTAS

La pregunta mas importante a hacerse es que es lo que vamos a evaluar y para que. Cual seria los paramentos mas importantes a evaluar y la forma de como se va ha hacer y en que tiempo es recomendado hacer la evaluación.

En otras areas es muy fácil determinar los parámetros a evaluar por ejemplo si eres técnicos  de un equipo de futbol el parámetro a evaluar son  los goles y juegos ganados después de 90 minutos. En la carrera de atletismo de  100 metros planos el parámetro a evaluar es el tiempo en llegar a la meta el corredor después del disparo de salida.

En las ventas el paramento mas importante a avaluar es la cantidad de casos cerrados es decir cuantas facturaste en un mes determinado, pero sobre todo cuanto cobraste. ES  DECIR EL RETORNO DEL DINERO.


 Para poder evaluar mejor  la venta es necesario hacerlo por semana es decir hacer una tabla donde se ponga las 52 semanas del ano y compararla a tres anos.

Si se va a comparar vendedores por zona se debe evaluar bajo las mismas condiciones y la evaluación sera mas real y verídica ya que de lo contrario tendrá mas error  que verdad.

Por ejemplo si comparas un vendedor que venda armas en zona de guerra contra otro que esta en zona de paz o zona tranquila  lógicamente cada uno tiene condiciones diferentes y el dato de numero de armas vendidas tendrá un sesgo muy grande debido a las condiciones de cada area.

Otro ejemplo si vas a comparar a dos vendedores de quien vendio  mas chamarras para el frío lógicamente ambos deben estar en las mismas condiciones para que la evaluación sea mas apegada a la realidad. Ambos deben tener los mismo estilos de chamarras, ambos tienen el mismo inventarios, ambos tienen el mismo precio, ambos tienen las mismas facilidades de crédito, ambos tienes las mismas fechas de entrega, por dar algunos ejemplos pero hay mas para homogenizar.
Solo así se puede comparar quien es mejor vendedor de lo contrario se comete el grave error de poner a alguien en primer lugar DE VENTA  cuando en verdad no lo esta  lógicamente las comparaciones son erróneas. Con esto no quiere decir que no se deba comparar los vendedores por zona si es bueno hacerlo porque incentiva la competitividad y superación del vendedor y para ello es importante tomar en cuenta las condiciones generales y especificas de cada zona y producto a evaluar.

Condiciones que se deben cumplir para hacer una evaluación de ventas los mas apegado a la realidad

1.- Definir bien claro el parámetro de venta a evaluar y si este es el mas homogéneo posible o agregar alguna factor de corrección si es que las condiciones de homogeneidad no se cumplen.

2.- Definir grupos a evaluar en caso de mucha diversidad de productos. 

3.- Definir el periodo concreto a evaluar es decir los tiempos de salida y los tiempos de cierre; puede ser por temporada o por mes o por año  o por semanas, esto dependera del producto que se esta evaluando.

4.- Cada cuando vas a sacar muestras de evaluación. Para ir descartando datos falsos. 

5.- Quien va hacer esa evaluación y formatos a usar. 

6.-La formula matemáticas que se va a usar  para comparar es fundamental para las comparaciones.

7.-Quien recopilara la información y como se va presentar dicha información 

 Para ampliar mas detalles sobre este tema puede enviar sus preguntas o sugerencias al siguiente correo
zaboots.29@gmail.com


visite nuestra pagina oficial
www.podercreer.com

EL VENDEDOR SOLICITARIO

Cuando eres vendedor lo primero que uno aprende es a andar solo. Tendrás que visitar a los clientes solo. Tendrás que manejar en solitario. Tendrás  que baja o subir la mercancía solo. Tendrás que ir de regreso  a casa solo,  y por lo general la mayoría de las cosas que realiza un vendedor los hace solo. 

Y la soledad te llega mas cuando el cliente no te compra. Sales de la tienda o negocio todo triste. Te vuelves a armar de valor y vueves a intentar otra vez.

Que tiene que hacer para continuar en la lucha todos los días con el espíritu llego de vida.

Algunas cosas que aprendi para lidear con estas cosas de soledad se las mencionare en seguida  y se las paso al costo porque considero que les puede ayudar.

1.- Tenga en su cartera sus motivos por lo cual  esta haciendo esas ventas. 
Y deben ser 3 o 6 no mas motivos.
Yo tenia uno que decía así: Con esta venta sumare lo de mi nuevo coche.

2.- Olvide la situación conflictiva y crea una nueva película de éxito positivo. 
Es decir vea el éxito de su venta en la posición del tercer ojo enfrente de usted a la altura de la frente, dos a tres minutos es mas que suficiente y continue con su próxima visita.

3.-No fume, ni tome coca solo agua o fruta. 
Su mente necesita tener  otro tipo de alimento sobre todo los que ayudan a formar antioxidantes.

4.- Haga una llamada con su consultor y pida un consejo. 
Solo dígale que desea que alguien lo escuche, nada mas y cuelga. No debe de pasar mas de 5 min y es mucho.

5.-Digase a si mismo que usted es un vendedor innato, 
nació para vender hasta piedras y que ya tiene todo para hacerlo no te falta nada.

6.- Limpie su carro y aspirelo ponga su aroma preferido. Ponga en orden su papelería.
  No pase por alto esta indicación hay todo compendios completos  sobre los efectos del medio que te rodeas en la activación del subinconciente .

7.-Lleve una bandera de victoria enfrente de su carro o un objeto que lo represente.

  Para ampliar este tema puede consultar las siguientes temas relacionados.
  

el triangulo de la venta

Consultor y asesor
Ing. Rey Toledo
www.podercreer.com

Hagalo simple no se complique

Cuando iniciamos un negocio nuevo, siempre al principio da nervios, te sientes incomodo, porque ya quieres saber el resultado final de tus esfuerzos. Después vienen los gastos, las nuevas situaciones, los cambios de horarios y una infinidad de cosas para hacer. El proveedor de tu producto principal se atrasa en su pedidos. Lo que pediste de tu orden no llega como debe ser, el

Que hacer para evitar cancelaciones en las ventas

Solo me llamas para decirme que va a cancelar mi orden. No puede ser. He manejado dos horas y usted tranquilamente me dice que va a cancelar mi orden. No lo puedo creer. Ya estoy aquí a lado de su casa déjeme entrar para platicar con usted. Al menos podrá darme una explicación. Llevamos meses trabajando  y así nada mas por 

EL BUEN SEGUNDO EN LA VENTA

Generalmente cuando inicias un trabajo como representante de ventas para una empresa debes participar en un programa de capacitación para aprender las nuevas reglas del juego. La capacitación se inicia en las salas de juntas y después sales con el experto en ventas a visitar los clientes.

Cuando esto sucede por lógica si vas acampañado de alguien juegas el rol de un segundo en la venta .

Para poder volar, necesitas aprender a volar 

PORQUE LA GENTE LE TIENE TANTO PAVOR A LAS VENTAS

Me llama la atención esta pregunta porque encierra muchas explicaciones de porque la gente cuando  consigue un trabajo sobre ventas  no vende y a los tres meses se sale de ese trabajo. Y busca otra cosa que no sea ventas.


DENTRO DE LAS  5 RAZONES SON:

1.- Existe en la calle demasiados vendedores que de  todo lo te dicen solo cumplen el 10

No todos saben vender, pero todos podemos aprender a vender

Puedes cerrar una venta a través de cualquier otro método que existe, pero si aplicas ese método y la persona no esta en el punto equilibrio no te servirá ese cierre para nada. Es como querer sacar agua de un pozo cuando aun no has tocado el agua. 
Al conocer  esta tres técnicas de ventas yo te garantizo que te va a dar el toque final para subir tus ventas.
y mi dicho es 

''No todos sabemos vender, pero

Como llega el dinero a tus manos después de realizar una venta

Quizá esto ilustre las  razones   de porque debemos tener una visión clara de cuidar al cliente y en la medida que uno aprende esta realacion entre cliente/vendedor vas buscando la forma de tener clientes de por vida. Te gustaría entender estas razones. Yo espero que si.

La pregunta clave para entender esta relación cliente/vendedor es como llega el dinero de tu cliente a tus manos.
Antes esta reacción era muy fácil de entender en la época en que no había tarjetas ni bancos donde depositar el dinero.
Tu vendias algo y mirabas como el cliente sacaba el dinero de su bolsa para darte a ti y a cambio de ello tu le entregabas el producto. Hoy en dia este tipo de operaciones son muy escasas.

Y esto hacia que le dabas la mono y lo abrazabas el cliente se sentia confortable y dispuesto a comprarte la próxima ves.

Ahora tu le vender algo al cliente y te queda la duda si el cheque que  dio tiene fondo y en vez de ponerte contento por la venta te pones preocupado por si va a pasar el cheque, pues usted ya le entrego la mercancía y el papel que te dio no es  seguro si va a pasar.

También sucede qu si te paga con tarjeta puede ser que a la próxima semana te llega un comunicado que la tarjeta fue cancelada o era robada y ahora tienes otro problema.
Como podemos ver las relaciones han cambiado y se ha hecho cada ves mas complicadas y entender como llega el dinero a tus manos es mas difícil de entender.

YA NO VES EL DINERO DIRECTAMENTE Y ESO HACE QUE LA RELACION CLIENTE SEA MAS  TIBIA.

La manera que llega el dinero a tus manos es:

1.- Usted vende un producto al cliente

2.- Le entrega el producto al cliente y suponga que le vende botas

3.-Le paga con un cheque

4.- Deposita el cheque a su cuenta

5.- El sistema del banco por medio de la internet manda la senal al banco del cliente que le va a cobrar por decir unos $ 300.00 dólares

6.- Para ello ya pasaron tres o cuatro días y ustedes todavía no tiene el dinero

7.- Su banco le manda una notificación que su cliente no tiene dinero en su cuenta por lo tanto no puede hacer la transferencia de dinero.

8.- Usted habla con su cliente para pedir una explicación porque no paso su cheque

9.- El cliente dice que vuelva a depositar el cheque

10.- Se vuelve hacer el deposito con los cargos extras que cobra el banco unos $35.00 dólares por haberlo hecho trabajar.

11.- El banco le avisa que ya sus $ 300.00 dólares ya están en su cuenta

12.- Ahora usted va al banco para retirar su dinero

13.- Ya han pasado unos 5 días y este todavía no tiene el dinero en sus manos.

14.- Retira el dinero de un cajero automático y le cobran una comisión por ello.

15.- Coloca su tarjeta en el cajero le da su clave y espera unos minutos el banco le hace unas preguntas mas si desea donar algunos 5 dólares para una beneficencia publica

16.- Por fin el dinero llega a sus manos tres billetes de $ 100 dólares.


Que complicado para que usted pueda ver su dinero y la relación de cliente vendedor se ha desaparecido, no le puede dar un abrazo fuerte a su cliente.


Dado los avances tecnológicos que hay hoy en día por lo regular el dinero solo lo ves por medio de tarjetas. Y en muchas ocaciones solo se ven números en pantallas. Esto en parte ha hecho que la situación sea cada ves mas complicada para mantener a un cliente.


En algunos casos para que le llegue el dinero a a sus manos es mas complicado se tarda  hasta meses para ver ese dinero, y esa relación del cliente se va perdiendo.

Yo espero que con este pequeño ejemplo pude ilustrar que independientemente cuanto tiempo se tarda el dinero en llegar a sus manos se entienda que debemos cuidar nuestros clientes por encima del dinero que reciba pues vivimos de los clientes.

Los principios del buen vendedor

Los principios de un buen vendedor son:
Aqui mencionare los principios mas relevantes, si los memoriza y los lleva a su interioridad   logra los cambio deseado en su ventas, crecimiento constantes.

1.- Ser honesto en todos los tratos que hagas.

La venta por teléfono y algo mas

La venta por telefono es una herramienta INDISPENSABLE para subir las ventas y estar en contacto con el cliente de una manera rápida.  Es por ello que considero este tema importante y dar algunos consejos para ser mas eficientes las llamadas, estas sugerencias te puede servir para hacer una cita mas efectiva o para realizar una  venta mas que puede ser la diferencias al finalizar tu mes.

Siempre el denominador común en las llamadas por teléfono ha sido que el cliente no quiere saber nada de la oferta ofrecida y

Si sabes vender, nunca te faltara dinero ni trabajo

Cuando termino la Universidad pensé que todo ya estaba resuelto, los libros, los apuntes y todo lo  aprendido queda atrás y que ahora solo quedaba  aplicar lo aprendido.  Resulta que no fue así . En en verdad venia el verdadero trabajo aplicar todo lo que me habían ensenado en esos glorioso anos que pase por la UNIVERSIDA AUTONOMA CHAPINGO. pero como aplicar lo aprendido si nadie te compra nada.

Había un problema muy grande que yo no había entendido todavía pensaba que por ser Ing. todo

El tecnicismo puede perjudicar tu venta , en vez de ayudar.Cuidado cuando lo uses.

Cuando inicie como vendedor de libros en España no entendía porque no podía vender una temática era una enciclopedia de editorial planeta muy ilustrativa con temas técnicos diversos.  Hablaba sobre los procesos fisiológicos de las células, la mitosis de las  células,  sobre los cloroplastos, mitocondrias y yo empezar vendiendo explicando a la gente sobre ese tema pensando que al decirle al cliente los

contenidos profundos de la temática podía ser mas fácil que se interesaran por comprar ese libro. Mas sin embargo nada de eso sucedía sino era todo lo contrario un rechazo total del prospectos a mi persona. Para tratar de resolver el problema que tenia, me envíaron con un colombiano para ver que esta pasando conmigo porque no vendía. Después de la primera visita a la casa se me acerca el colombiano y me dice.

Tu tecnicismo no te deja vender, olvidare que sabes mucho de células a ellos les interesa otra cosa no sobre las células.

Como puedo vender mas

No existe empresa o vendedor independiente que no desea subir sus ventas. Siempre es una meta continua vender mas y parece ser que el deseo de vender mas es interminable. Hasta la fecha no he conocido

Los tiempos oros en la venta

Durante las 24 horas de cada día existen entre dos o tres horas diarias que son claves para vender, es el tiempo donde cada cliente esta mas dispuesto hablar con un vendedor. Ha esto le llamo tiempos oro de la venta. Y para cada persona también existe un tiempo donde estas al máximo de tus capacidades, es un periodo donde todo tu potencial esta al máximo. En ese tiempo uno hace 80 % mas de lo normal. Si lo descubres en ti te volverás super activo y tu eficiencia mejora.
Ese tiempo llamado  oro en la venta pueden ir entre dos o tres horas por día donde el cliente o tu prospecto esta mas que dispuesto a recibir a cualquier vendedor, es el tiempo donde el cliente esta al máximo para hacer cosas e innovar y dispuesto a cambiar y ha crecer.

En ese tiempo oro de la venta. Algunos esta pensando como mejora su mes de ventas, otros que puedo ofrecer mejor algo en ellos y en algunos casos existen que desean comprar un carro nuevo

Vender es facil, si estas entrenado. El chocolate que no vendi

Quien ha dicho que vender es difícil, quien ha dicho que se nace vendedor. La verdad no lo se. Pero no creo en  estas afirmaciones. Todos somos vendedores, de alguna u otra manera somos vendedores. Si no me crees has la prueba.

Entrenado vender es fácil

Ve a la tienda de Target o cualquiera otra que tengas cerca y  compra una bolsa de chocolates, ponle un precio y sale a venderlas

Como medir el progreso en las ventas

En las ventas la mejor manera de medir su progreso, es muy simple SUMANDO Y RESTANDO. Ahora bien que vamos a sumar y que vamos restar.
Bien, en un cuaderno tamaña profesional puede hacer lo siguiente. Digo un cuaderno porque ahí se queda la hoja pegada y es solo para cuentas de balance de negocio y se debe dejar como un archivo

Ventas altas menos gastos bajos igual a éxito total en ventas

para comparar en el siguiente mes. También lo puede hacer en hoja excel en la computadora o cualquier hoja de calculo.

Permite que las cosas sucedan

Uno de los problemas que enfrenta el vendedor de hoy es  la falta de paciencia. Esperar que las cosas sucedan  a su debido tiempo es verdaderamente un gran reto,  sobre todo en el ramo de las ventas,  esto se complica mas cuando llevas una semana sin hacer ningún cierre de venta y tu esposa o hijos necesita el dinero para cubrir sus necesidades. Cuando uno se encuentra en esa situación lo

21 ejemplos de area común en las ventas

Area común  es donde se juntan e ambos círculos 

Conociendo mas esta areas comunes de ventas se puede vender mas y mucho mas fácil. Te invito a que las descubras.

El area común en la ventas se define como aquella zona donde ambos criterios de los vendedores y clientes son similares es decir que comparten cosas que son de interés iguales, donde ambos tienen razón.
Cuando usted lleva al cliente a esta zona común de criterios el cliente pone menos resistencia  comprar y es mas fácil venderle.

7 consejos para mejorar la venta en red

Ultimamente  los negocios en red o multinivel están teniendo mas problemas en mantener a las personas que han  reclutado que en firmar  nuevas personas para  entran al negocio. Donde esta el secreto para mantener  al prospecto que ya firmo su contrato, ya decidió entrar al negocio, ya fue a reuniones de grupo o corporativas, que  ya recluto a 2 mas de sus familiares y de pronto se desaparece y ya no vuelve a ir a las reuniones y el esfuerzo realizado por su patrocinador se viene a abajo y sigue buscando cliente nuevos y la estadística dice que de 100 que entran firmando solamente

7 ejercicios para vencer el miedo a las ventas

El vendedor que diga que no tiene miedo a nada, esta mintiendo o definitivamente es descendiente de otro planeta. La mayoría de las personas tienen miedo a lo desconocido y las características son las que le corazón empieza a palpitar mas fuerte de lo normal y la piel del cuerpo en algún lugares se empieza a poner ma roja de lo normal. En la ventas donde mas aparece el miedo es en le momento de hacer un cierre o estar tomando el pedido de alguna cliente. Es por ellos que considere de suma importancia introducir esta estrada en mi blog.
Los 7 ejercicios para vencer el miedo y son los que mas recomiendo a los vendedores que entrenamos en nuestros cursos de capacitación.

Lago congelado en area de Elke Grove IL, USA

Como ya sabemos que  es el miedo, pues pasaremos luego luego a formas de controlar  el miedo.
Tomando en cuenta que el miedo siempre va  a existir, solo aprenderemos como controlarlo, y con

Pasos infalibles que no debe olvidar en la venta

Estos pasos se ven simples en el proceso de la venta y parece que no tienen importancia mas sin embargo, he visto a muchos vendedores que olvidan el nombre del cliente  al despedirse y ya no pueden tener continuidad en sus próximas ventas.
 Es por ello que he considerado tomar en cuenta lo básico de la venta. Todo vendedor debe tener sus pasos básicos en el proceso de vender.

Los básicos en la ventas:

• CONTACTO CON SU FUTURO CLIENTE
• NOMBRE DEL CLIENTE
• AREA COMUN 

Contacto con su futuro cliente
Si usted no estable contacto con su cliente es imposible que venda, es necesario hacerlo ya sea  por

El poder de la visualización en la venta

La visualizacion es gratis y productiva
La visualización es un poder oculto dentro de nosotros y si utilizamos este poder para incrementar nuestras ventas les garantizo que estaran  en la lista de los mejores vendedores. Aprender a visualizar con técnica dirigida,  hace que  tus ventas suban como la espuma. De hecho ya lo haces solo que ahora será enfocada a logra  metas de ventas.

Algunas principios de la visualización
Solo puedes visualizar lo que tu crees.

Un dia de relajación en la venta del triangulo

Vivimos en un mundo donde todos queremos las cosas a la voz de ya. Queremos ser ya ricos de la noche a la mañana. Queremos tener una casa de superlujo al siguiente año  de establecer la meta. Queremos tener un negocio exitoso en el próximo verano. Queremos viajar a la Vegas al siguiente día

Después de la venta, de regreso a casa

Generalmente cuando uno regresa a casa después de una largas horas de trabajo uno desea desea ser bien recibido independientemente del resultado logrado ese día en particular.

Es impresindible que tenga unos 20 minutos de recibimiento  bien en su casa. El mejor consejo que  doy  aquí es el siguiente:

Prohibido preguntar cuanto vendiste

Como sacar mas tiempo, para vender mas.

Cuando somos vendedores un problema que presenta el vendedor promedio es "la falta de tiempo"  para visitar a mas clientes o tiempo para hacer mas llamadas. Y lo pongo entre paréntesis porque    en verdad para mi es una justificación falsa. Tenemos tiempo para todo en esta vida. El problema no es falta de tiempo si no mas bien falta de enfoque y concentración. Hay una verdad infalible en el concepto del tiempo todos   disponemos de 24 horas al día para hacer lo que queramos hacer con esos

Estadística en la ventas, para que sirve

Si la población Hispana en los Estados Unidos crecio un 42 % en el periodo del 2000 al 2010 según datos del U.S. census bureau, y se incremento en  15.2 millones y actualmente son 50, 477, 594.00, si solo te consume la población que se incremento un producto de 25 dólares cada por mes estamos hablando de 380 millones de dólares por mes y de ellos a ti como vendedor te tocara el 1 % de ese mercado, estamos hablando de 3.8 millones de dólares que recibirían cada mes. Esto es en verdad una meta fenomenal para un vendedor si solo tomas el 1% de ese sector que creció.

Esto si que es un gran potencial mercado.

Lo anterior es solo es una parte de lo que puede servir la estadística en la venta saber si hay potencial o no hay potencial es importante.
y no vamos a hacer cuenta de los 50 millones que hay de mercado potencial. Por eso cuando un vendedor se queja que no encuentra prospectos para ofrecer sus producto o servicio.

 Yo en los personal no les puedo creer y nos engañamos nosotros mismos. 

LA FORMALA ES SENCILLA

20/10/6/2

Si todos los días contactas a 20 personas 
10 de ellas son posibles a comprar hoy 
6 casi te dicen que si pero nada es seguro
2 son seguro que te compran.

y hay 4 extras que se quedan pendientes para la próxima pero esos aquí no se toma en cuenta.

Si tus estadísticas no salen de esa manera
Entonces es muy probable que uno es parte del problema.

Revisa los siguiente

• Tu presentación puede estar trillada,  cambia  con cosas nuevas
• Revisa tu papelería puede ser que este estrofianda y necesita cambiarse.
• Tu vocabulario o palabras ya no tienen emoción
• Tu fe a caído en los suelos.
• Agrega otro que tu consideres importante y envialo a mi correo y en la próxima revision la agregare.

Mi recomendación para los vendedores es; haga su propia estadística y mejore sus números cada semana.
Puede revisar las otras entradas y les puede ayudar a ser mejor vendedor.

Gracias

Saber manejar la derrota y la vergüenza en el proceso de la venta es muy importante

Hay momentos en que pierdes la venta por no saber trabajar  el concepto de la derrota y la vergüenza. Esta sección hablare de como te afecta al sentirte derrota cuando no se hace una venta y como salir lo mas rápido posible para continuar vendiendo.

Al recibir un rotundo no al hacer una presentación de venta, nos hace creer que las cosas se ponen difícil en las próximas presentaciones y uno se siente como derrotado. Es como correr 100 metros

Como motivarse permanentemente en la venta

En esta entrada dare unos excelentes consejos para mantenerse motivados en las ventas, describiré los pasos y acciones a seguir desde mi propia experiencia.

Lo primero que debemos definir es  la palabra " motivación". Es estar dispuesto a hacer las cosas bajo cualquier circunstancias. Condición del cuerpo, mente y espíritu para hacer las cosas de una manera gustosa.

El diccionario dice: desde el campo de la psicología y filosofía es aquellas cosas que impulsan a un individuo a llevar a acabo ciertas acciones permanentemente hasta logra cumplir el objetivo planeado. Se dice que esa persona esta motivada a hacer las cosas.

Segunda parte de venta en triangulo

Cuando yo empiezo a observar que los vendedores  perdían  ventas y no sabian porque las perdían, empece a investigar mas afondo que era lo que realmente estaba pasando.  Encontré buenas respuestas en la literatura que existe de las ventas pero no las suficientes como para resolver el problema de vender y lograr  sus metas mensuales.

Entonces fue cuando se me vino la idea de crear el triangular de la venta eso fue hace 5 anos aproximadamente. Empece a compartimos con mis allegados esta idea y que la probaran para ver si encontraban diferencias, el grupo de maricela tuvo un excelente creciendo en su ventas el grupo de jesus romero también lo tuvo y por supuesto que el grupo  del Corporativo también lo tuvo logrado incrementos en ventas del 25 %.

En mi compania hemos desarrollado cursos y también hemos tenidos resultados sorprendentes al hacer estos ajuste en las ventas.

Me di a la tarea de compartir con ustedes estos concepos que considero utiles para aquellos que esta en el arte de las ventas

Aquí explicare mas a detalles del porque funciona la venta en traingulo
Sabemos que uno va a vender para ganarse la vida, uno va a trabajar para cubrir nuestras necesidades básicas como comida, ropa y casa. Entre mejor vendas mejor cubres esas necesidades  la venta se transforma en una necesidad básica de subsistencia. Inmaginate en un selva buscando la comida y cada paso que das corres con el peligro que algún animal pueda comerte, seguro que vas a andar  estresado y temeroso buscando tu comida. Esto es parecido cuando sales a buscar una venta en la ciudad, vender para subsistir genera stress y miedo.

Al pensar que para sobre vivir necesitas vender, esta forma de pensar genera tension preocupación y stress en nuestro sistema de defensa y al realizarse cada día se hace normal tan normal que el  stress es una forma de vivir,  ya no hay sonrisa en el rostro  y la espalda esta todo el tiempo tiesa tensa dura.

En cambio cuando tu base de pensamiento es genuinamente AYUDAR a la gente a ganar dinero con tus servicios o producto estas enfocado en la parte de dar dar. Y este fenómeno permite relajación. y lo bueno de esta técnica que  es muy fácil pensar así, solo hay que recordar la palabra AYUDAR y después llega la pregunta en que FORMA AYUDAR.
Por otro lado existe una ley universal del universo que dice. Todo lo que das se te regresa y muchas veces multiplicado. Es importante notar que no necesariamente la ayuda tiene que venir de la misma persona puede ser de otra persona también pero la ayuda llegara.
El problema esta aqui en que perdemos el significado de dar en forma de ayuda ya que siempre se da de una manera interesada, es decir que das pensando que vas recibir a cambio. estas frase como si me das un beso te doy una paleta esta fuera de contexto explicado aquí. te doy el acondicionamiento y recibes otros acondicionamiento.
El dar aqui es mas alla de lo que pensamos por eso funciona este sistema. das y recibes sin pensar en recibir solo dar.
Piensa en algo que has ayudado genuinamente sin pensar en la recompensa, solo lo hiciste porque te nació dar.

Si piensas que la venta es ir a quitarle el dinero a alguien porque el tiene mucho o mas que tu, la venta del triángulo te vas molestar.
 Si piensas que vender es engatusar al cliente, la venta del traingulo te va ha molestar
Si piensas que vender es enganar al cliente con palabras para que te compre esto de la venta en traingulo te va a molestar.

Porque a las personas en su mayoría les cuesta tanto trabajo en ayudar genuinamente porque tienen miedo de volver a ser lastimados nuevamente.
Esto sera otro tema de análisis en el proximo entrada.
De momento trabajaremos en ayudar a a las personas
Bien hemos analizado la base del traingulo en como ayudar también puede revisar la entrada llamada porque la venta en triangulo

Vengase la próxima semana

Cualquiera que haya sido vendedor ha escuchado esta frase. "Vengase la próxima semana''. Es decir un no a la venta y hay deferentes matices que se presentan para decir no y al final viene siendo lo mismo. Algunas frases son:

Pase mañana
El próximo  mes
Venga mas tarde
Pase al rato
No esta venga mañana
Acaba de salir el dueño regrese mañana

Todas encaminadas a posponer  el supuesto si. Y el vendedor nuevo se emociona y dice para sus adentro. La próxima semana tendré ya una venta.
Esto si que es fantástico,  como dicen que las ventas es sufridera si esta mujer ya me dijo que la próxima semana me venga.
Sorpresa, usted existe la próxima semana y creen que pasa  en la mayoría de los casos  el supuesto figurado si,  no esta o se ha olvidado de la cita. Desgraciadamente esto es mas frecuente de lo que uno cree. Hemos perdido tiempo, hemos perdido dinero, mas que nada hemos perdido fe, y confianza en uno mismo, te sientes engañado.

No podemos evitar que esto nunca mas te va suceder si aplicas estos pequeños consejos propuestos por un servidor que lleva mas de 25 anos vendiendo en diferentes países, va a suceder, aquí el punto es que hacer para minimizarlo o reducirlo y que cuando sucede no te afecte en lo absoluto.
la primera pregunta a plantearse es la siguiente:

a).-  Que es lo que realmente esta diciendo el cliente cuando dice que regreses la próxima semana.

La razón fundamental de posponer el si es que no le has despertado el interés por tu servicio o producto. En otras palabras esta diciendo. Mira no me interesa lo que me estas ofreciendo, no le  veo ningún beneficio para mi. Ya no sigas perdiendo tu tiempo. PERO te lo dice en dos palabras

PROXIMA SEMANA

Para reducir las frase "vengase la próxima semana "  realice lo siguiente:

1.- Entender el mensaje oculto del cliente
2.- Realice la listade 20 clientes en la noche, la propuesta en este blog
3.-Realice la meditación
4.- Decreta tu acción de hoy

Al hacer la lista y las meditaciones propuestas en este blog reducimos estas propuestas pues el cliente por arte de magia esta mas receptivo. Se puede decir que se da una comunicación a distancia con opción de si. Aquí entra la parte de espiritualidad de la venta, lo nuevo. La razón porque funciona esto es porque no estamos aislados estamos inter-conectados unos con otros a otro nivel. Si todavía no crees en esto has la siguiente pregunta.
Como es que podemos comunicarnos con otra personas a través del celular, no puedes ver cuando la senal de tu llamada llega a tu celular y la otra persona responde a esa llamada. Sabemos que es una onda que viaja en el espacio y es recibida por el satélite y reenviada a ese numero que usted marco, pero no se ve ese mensaje, mas sin embargo se da, y la verdad a nadie le interesa como es que funciona la parte técnica mas que  a los técnicos que saben de eso, se  da por obvio que así es.
Estudios recientes demuestran que el pensamiento tiene poder y una onda especifica para viajar por el espacio.
Al realizar la meditación creas mas poder en tu venta al momento de visitar a tu cliente y tienes mas oportunidad que se da mas fácil.

Lo cuarto acción  que recomiendo para eliminar esta barrera es:
Decrete que hoy vas a vender a este cliente, hagalo con mucha firmeza sin duda. Es como decir hoy voy a comer un rico pollo.
Hoy voy a saborear esta rica venta asegurase que al terminar la frase no aparezca ninguna duda ya que si aparece indica que va a hacer  bloqueado el mensaje. Desbloquear.


SOLAMENTE LO DECRETA Y ESPERA ALGO BUENO DE ESA PRESENTACION.

Es sorprendente como sus resultados de su presentación sobrepasaran la media común de 10 presentación una venta se a a ira de 8 presentaciones una venta y con el tiempo se puede llegara reducir mas y abrir tiempo para otras actividades.


Le deseo mucha suerte en su nuevo enfoque de ventas.

En la venta, sea el ultimo en retirarse

Básicamente esto se llama quedarse hasta el final, quedarse hasta que se de el buen resultado. Buscar la venta hasta encontrarla. PERSISTIR sin importar que tan cansado estas, no hay hora para salir y tampoco horario para  entrar. El horario es lo de menos. Los mas importante es dar el servicio, llevar tu producto a  la mayor cantidad de personas posible. Ayudar a las personas a beneficiarse de tu servicio o productos. Insistir hasta lograrlo solo que aquí hay un detalle no forzar la venta.

Para lograr no retirarse antes de tiempo es recordar el concepto de PACIENCIA, al tener mucha

Nuevas aspiraciones

En un dia como este primero de enero,  se puede ver nuevas aspiraciones, nuevas oportunidades ,  nuevos retos e iniciar con otros brillos y despertar con un nuevo sol. Todo esto nos mantendrá enfocado en una buena dirección. Y en el caso del  mundo de la ventas debe ser tan bien motivante  y lleno de nuevos retos. Libere sus viejas metas no alcanzadas este año e inicie de nuevo. Existen miles y miles de oportunidades que nos están esperando. Hay que ir por ellas y traerlas a nuestras vida.

Si ya escribiste tus intenciones de inicio de  año.  EXCELENTE.

Eres de las personas que estas en el camino de los que no se rinden. Pase lo que pase hay que continuar y puedes paso a paso lograr grandes metas.
Mi sugerencia es hacer una meta creíble, tan creíble que no te sientas confortable, pero tan poco tan alta que te paralice.

A mi manera de pensar se puede iniciar con estas:
1.- Yo este año  voy a crecer un 10 % de mis ventas en los siguientes aspectos:

• 10 % mas de clientes nuevos
• 10 % mas de visitas
• 10 % mas de cierre
• 10 % mas de llamadas
• 10 % mas de ingreso en ventas 
• 10 % mas en llegar puntal a la cita
• 10 % mas de plusvalía a mi servicio
• 10 % mas  de ganancias
• 10 % mas de ingresos

Y cuando alce su 10 % vuelva poner otro 10 % y así sucesivamente hasta el infinito.

Unas metas así para cumplir ya sea a un año o un trimestre no esta nada mal.


FELICIDADES POR INICAR DE NUEVO

Es imposible saber que hay en un regalo, hasta que se abre.
Es imposible saber que va a pasar con una meta hasta que se trabaja en ella.