12.06.2014

En la venta cada palabra cuenta

En la venta cada palabra cuenta y mucho, ya que al combinarlas adecuadamente generan
sentimientos.   Es decir que es el ingrediente mas fuerte que le da sabor a la venta.
No deje que se le pase el tren

"No podemos pasar por alto que los sentimientos determinan las compras" Cita el Dr. David R. Hawkins en su libro Power vs Force.

Una palabra mal colocada en la presentación y dicho de una forma distinta nos puede llevar al traste con las ventas, no podemos éxito en la venta  nada.
Por eso el vendedor debe tener una   lista de palabras que combinadas adecuadamente que al final de la presentación te  lleven a un mejor  resultado y el propósito es encontrar  un si. Si ha esto que menciona aquí, le sumas otros factores que mencionare mas adelante te transformaras un vendedor invencible. Nada de alguien que da lastima en su presentación, mas bien alguien con quien las personas quieren hacer trato.
No deje que se le pase el tren, crea condiciones para realizar la ventas y cuide los siguientes detalles hay palabras que asustan las ventas y estas son solo algunas como referencia pero usted puede hacer su propia lista de palabras y en la primera oportunidad cambialas por las si ayudan a vender.

7  palabras que mas asuntan la venta

1.- Comprar ( ya comprelo que mas da)

2.- Llevar (Que espera lléveselo ya )
3.- Mañana ( mañana paso por el dinero)
4.- Explotar ( Yo no no vengo a explorarla heee)
5.- Calcular ( Yo creo que si le alcanza para comprarlo)
6.- Obligar ( Yo se lo que le digo, vamos a hacer el trato)
7.- Barato ( Esta muy barato que espera)

En cambio al usar palabras que llevan a la comodidad del cliente a hacerlo sentir confortable, relado y lleno de placer lo lleva a situación del si mas fácil, de la venta.

B) 7 palabras que apoyan la venta

1.- AHORRATIVO  (Con mi producto usted ahorrara un 20 %)


2.- AYUDAR (Al adquirirlo usted ayuda a los niños pobres del mundo)


3.- HUMILDE ( Su sencillez me hace recordar a mi padre)


4.- HONESTO ( Quedan pocas personas honestas, pero existen todavía )


6.- DURADERO ( Esto lo adquiere una sola vez en la vida)


7.- INTEGRO, COMPLETO ( Ya no hay necesidad de agregar algo mas, esta integro)


8.-AMOROSO

9.-EXPLENDIDO

10.- FUTURISTA

11.-ALEGRE

Formule su presentación en base a estas palabras. Remarcar unas 3 veces en su presentación estas palabras, es sorprendente los logros.

Ejemplo: Aqui le presento la expendida colección de ropa futurista de nuestra compania. Es una alegría para mi poder hacerlo.


Con estas palabras incluidas en su presentación mejorara sus ventas sustancialmente.
Encontrar SI resultara mas fácil, pruebe no pierde nada y puede ganar mucho.
En la presentación uno es el que pierde la venta al usar palabras inadecuadas para el cliente no la situación del cliente e incluso aunque el cliente diga que no tiene dinero si usted creo la necesidad verdadera lo conseguirá ese dinero con un amigo.

Si tu cliente usa palabras moletas o inadecuadas trate de llevarlo a una situación suya buscando conversaciones mas a su tema o servicio  que ofrece. Recuerde que el cliente te puede decir l que quiera pero uno com vendedor no esta permitido.

He conocido  clientes que son especiales para hablar, aguantamos un poco no nos vamos a quedar todo el día ahi;  su objetivo no es que usted tenga la razón, su objetivo es vender y no lo pierda de vista. Hay que ver por todos los medios la manera de vender.

Así es como uno se va puliendo en este proceso de la venta es muy divertido.

Gracias por seguirme y leer este blog
Nos veremos en la proxima no olvide mandarme sus comentarios.



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